亚马逊 Giveaway 设置教学，如何利用亚马逊销售利器？

先前 BQool 比酷尔小编曾发过一篇 亚马逊 Giveaway 设定教学 操作，

至今亚马逊又再度对这功能界面做了些更新，

今天就利用这篇来和各位分享下到底有哪些改变。

(亚马逊已于2019年10月10日暂停Amazon Giveaway，

若有重新開放會再公告，以下内容仅供参考)

什么是亚马逊Giveaway？

亚马逊Giveaway是一个促销活动，目标是增加你的品牌知名度

顾名思义就是用户可以在美国亚马逊商城随意购买商品赠送给幸运的陌生人，

其实也算是个用钱买粉丝的行为！

Giveaway是一个奖励，当消费者加入并抽中奖，这个产品就会当做礼物送给他们

或是你也可以把Giveaway当做要买家看一个短视频的奖励

因此，奖励可以马上给，也可以让亚马逊平台在一段时间后自动送给一个随机的人

这看似又是一个会花钱的东西？

但实际上，一个成功的亚马逊Giveaway促销让卖家有很多发挥空间

首先，你可以增加你的潜在客户群

你可以让消费者知道你的品牌，并给他们一个免费使用产品的机会

这也可以让已购买的客户增加他们对品牌的忠诚度

跨境电商的成功很大一部份是来自于，有很高的复购率

你需要客户不断重复像你购买

亚马逊Giveaway也是一个向市场介绍你产品的方式

你可以在你的站外市场加入你在亚马逊Giveaway的链接(譬如相关Facebook社团)

让大家知道你的新产品发布，可以来抽奖

你的品牌认知程度会提升，你也可以测试你的站外引流成效

最后，让买家有个有趣的消费体验，你可以增加销售并改善你的亚马逊商家

这是其中一个最简单能改善亚马逊A9排序的策略

亚马逊Giveaway如何运作？

1. 你以原价购买自己的产品(但因为是正常的购买，所以你后续可以拿回自己的钱，扣除平台销售跟物流费用)

2. 你将买来的产品当做Giveaway免费送给顾客

3. 你选择要送几个，你也要选择中奖几率(譬如一百个参与者中有一个中奖)

4. 亚马逊平台上的买家免费进入你的Giveaway活动中，但在进入前你可以要求他们观看关于你产品的一个短视频

5. 最后你也可以给没中奖的人一个折扣码，来购买这个Giveaway的产品

所以，要进行一次成功的亚马逊Giveaway，关键是让买家观看产品视频，并给予一个折扣码

不过就算你没要他们看视频，他们还是有可能在没中奖后回头来买你的产品

如何设定亚马逊Giveaway？

首先，要建立 Giveaway 是有条件的，

如果在过去的记录中您的亚马逊账号有不良记录或是问题，是有可能没法使用这功能的

（往好处想，也就是帮您省下一笔费用）。

开始建立Giveaway，请先到卖家后台 -> Advertising -> Promotions

或是透过此链接: https://www.amazon.com/b?ie=UTF8&node=14066976011

1. 在Giveaway页面选一个你要进行促销的产品。

如果你是第一次使用Giveaway促销，亚马逊可能会需要一些时间把你的产品都列出来

点选 “Set up a giveaway” 开始设定。

2. 接着设定 Giveaway 中奖方式，之前亚马逊仅提供用户两种 Giveaway 中奖方式，幸运数字 (Lucky Number) 和 先抢先赢 (First-come, First-served)；（也有人利用这样刷单，细项我就不多说了）

• 幸运数字决定方式是您选择固定第几位参予者会直接获得奖项。

您可以从 2 – 4000 范围之中设置您想要第几位参予者会得奖，比如说您设置第 10 位进入Giveaway 的是得奖者，小明刚好是第 10 位进入Giveaway的参予者，中奖人就是他啰。

• 先抢先赢决定方式则是先到就先拿，挺直白易懂。

亚马逊 Giveaway 设定教学 更新后亚马逊也新增两种新的中奖方式

• 彩票（Sweepstakes），决定方式是参予者各自投入彩票，在限定时间结束后系统随机选出得奖者。这估计也是最简单使用的方式…

• 随机即赢（Random Instant Win），决定方式是先设置获奖几率，系统依据您提供的奖品数量自动计算出所需参予者的数量，最后系统会随机选出得奖者。

比如说您一开始提供 10 个随身充做为奖品，接着设置每四个人（如下图）当中可以有一个人获得奖项，系统会自动计算出您需要至少 37 – 40 位参予者（如下图）才能平均将这 10 个奖品发送出去啰。

3. 规则设置完成后，您可选择是否需要参赛者完成特定动作才能参加抽奖（说白点就是用钱买追踪人数！）。比如您可以指定参赛者追踪特定的亚马逊卖家、或是观看一段亚马逊 / Youtube 影片（必须观看超过 30秒以上），当然也是可以设置不需做任何事的。

4. 最重要的一步，如果您是选择幸运数字 (Lucky Number) 、先抢先赢 (First-come, First-served) 或是随机即赢（Random Instant Win）在这边会多出以下选项，您可以选择是否提供折扣买给中奖 / 未中奖的参赛者。如果没设定提供促销代码，基本上这次Giveaway效果会差很多。

获取promotion id的部份请看

http://blog.bqool.cn/amazon-percentage-off-promotion-setting/

关于把 Giveaway 公开选项因为会增加不少曝光机会，

所以亚马逊也有不少限制，例如二手商品，成人用品，翻新过用品等就没有此选项。

另外如果你选择先抢先赢决定方式也将不会有此选项

（不然前10位参予者就领取完您的奖项..那还有什么意义？）

此外系统也会确认您的设置能容下至少200 参予者而达到公开的目的。

下一步，您可以设计自己 Giveaway 的讯息（图片不是必需的），

也请选择是否开放＂分享＂按钮，可减少参赛者分享 Giveaway 给其他人的机会。

记得每个信息栏位都要填完才能到下个步骤。

5. 最后完成亚马逊Giveaway设定，包含支付购买你自己产品的费用

先前有提过，后续你可以拿回扣除亚马逊平台费用后的销售金额

如何最大化亚马逊Giveaway促销效果？

无论如何，做一次Giveaway总是要烧掉不少钱，又牺牲利润换取定单

如果只是一次性的促销，结束就没了，促销费用就白白浪费了

大部份人都忘了，要利用促销快速获取亚马逊好评

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总结

虽然是一个简单的介绍，但实际执行还是要依照小伙伴们的需求去决定。

虽然亚马逊Giveaway会花一些成本，包括赠送的奖品跟促销折扣

但这些支出相对于Facebook广告，亚马逊站内广告等支出也是凤毛麟角

而运用的好，通常可以创造更大的综效，譬如拿到更多商品好评

Giveaway 目的主要还是在于增加粉丝，至于粉丝质量我们在这就不多做讨论。

如果小伙伴本身算是有点知名度的品牌，那确实是可以尝试下，

但相对如果知名度不高的伙伴，我们建议您可以找些红人合作，

红人所能带来的曝光和品牌可信度对于在成长期的品牌可是说非常有帮助的。