Bullet Points 关键词 实操分享 – 谈谈如何布局关键词

Bullet Points 关键词 – 当你的标题优化配合广告效果，完美的吸引客户点击你的 Listing 后，如果你不是超级大卖，不是 Best Seller 而且 Review 又不多，那优化 Bullet Points 将是一件非常重要事，优化的好不好将会直接影响销量和转化率。

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关于标题和 Listing 优化可以参考

［BQool原创］亚马逊产品标题怎么写

［BQool技巧］如何技巧地优化您Amazon的Listing

［BQool 干货］如何做好亚马逊标题的SEO（1）！

［BQool 干货］如何做好亚马逊标题的SEO（2）！

［BQool 经验］Amazon 页面展示分析 – 搜索页面（１）

［BQool 经验］Amazon 页面展示分析 – 商品页面（２）

［BQool 经验］Amazon 页面展示分析 – 标题分析（３）

当你问起亚马逊卖家 Listing 如何优化，大伙总是头头是道的分享标题该如何优化，重点总是放在标题的优化上，却忽略了 Bullet Points 的重要性。

Bullet Points 关键词 在亚马逊后台编辑时名称为＂Key Product Features＂

Bullet Points 是买家进入 Listing 页面后第二或是第三会注意到的地方，另外还会被纳入关键词索引范围，所以这块可以说是非常的重要！以下将分享几个 Bullet Points 的操作技巧，还有好与坏的范例分享，让各位小伙伴可以直接体会 Bullet Points 奥秘。  

1. 善用标题塞不下的关键词

有在做 Listing 关键词优化的伙伴，一定都会有很多的关键词在手，但标题字数有限，并不是所有的关键词都能顺利的塞进标题里，如果手上有多余的关键词不要浪费，可以巧妙地运用在 Bullet Points 上，让 Listing 能有最好的优化。

亚马逊的 A9 算法是否有将 Bullet Points 列入影响搜索排名的因素之一？

依照亚马逊官方的说法，Bullet Points 是不能影响搜索排名的，也就是说跟搜索排名是八竿子打不着的关系。

但事实呢？事实上是 Bullet Points 的关键词在搜索时能够被索引，也有许多大卖家实验过在 Bullet Points 里塞入关键词（Keywords）确实有助于提升搜索排名，让原本在第三页的商品顺势提升到第一页。虽然没有直接的证据证实在 Bullet Points 裡的关键词能够影响搜索排名，但是可以确定的是你在 Bullet Points 裡塞入关键词绝对不会拉低商品的搜索排名，所以说还是建议各位小伙伴可以适时地塞入一些关键词在Bullet Points ，观察看看是否对于搜索排名有实质上的帮助。

假设今天要卖的是摇摇杯（Blender Bottle），经过一番研究你可能会得到以下几个关键词。

• Blender Bottle
• Loop Top
• Shaker Bottle
• 28-Ounce
• Dishwasher safe
• BPA-
• Phthalate free
• Flip cap
• Protein Shakes
• Ergonomic
• Easy to Carry
• Measurement Markings
• Easy mixing
• Meal Replacements

一般一定会有更多的关键词，这边就挑这个商品的前几名关键词做示范解说，另外更多比较不重要的关键词可以选择摆在 Search Term ，填写 Search Term 时尽量不要重复填写相同的关键词，只是浪费空间对搜索排名没有帮助。

重复的关键词对于搜索排名是否有帮助？（实操分享）
亚马逊搜索潜规则！？关键词是否被索引看这篇！

如果把关键词都塞进标题，会导致标题不合理又荒谬，假设适当的选几个关键词塞进标题，标题为

• BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top

剩余的关键词就可以巧妙地运用在 Bullet Points 上。如下图。

这里给个错误示范图，千万不要像这位老兄把关键词塞好塞满到 Bullet Points 里，完全没有可读性，不知道商品重点，没办法一目了然。

Bullet Points 本来就是要你写要点的，让买家可以快速的知道你的商品特质，关于字数限制最近也有修改，可参考这篇。

亚马逊 Bullet Points 规则改变！字数大幅调降！

2. Bullet Points 要有可读性，可一目了然商品要点

大家都知道，当今是个资讯爆炸的时代，网路上充斥着太多的信息，我们是不可能花太多时间仔细咀嚼每一个字，肯定是略读随便看看的。

网路文章一直流行包含数字的标题：

• 三个方法有效提升销量及转化率
• 两天时间，3篇文章10万+，他们是这样做的!
• 如果你能做这10个动作说明你身体很好!

不外乎就是要让你觉得只需要少少的时间，略读后就能快速掌握要点，也算是网路上的一种速食文化了。

老外又比我们更懒了，老外又比我们更懒了！老外又比我们更懒了！

他们属于只看重点的民族，以下举个一目了然的例子。

这样的 Bullet Points 看起来真的舒畅爽快啊！

3. 开头字词使用大写英文更清晰

每一行的开头字词像是标题一样，让买家可以经由开头大写字词，快速知道每一行叙述的重点是什麽，让买家可以只关注自己想知道的要点，不需要全部都看过，懒人的一大福音！

4.  强调商品特性带给买家的好处

亚马逊只是简单告诉你，要点要写商品的特性（features），但是如果你想要尽可能的发挥 Bullet Points 的销售潜力，只写特性肯定不行的。千万不要浪费了 Bullet Points 的销售潜力，以下将一步一步介绍如何优化特点提高商品销售潜力。

首先列出商品的重要特性，这些特性通常都包含重要的关键词。

这些特性为什麽重要？能带给买家什麽样的好处或是能解决什麽样的问题？

接着以大写标示每行的重点标题，描述句加以修饰顺便加一些关键词让 Bullet Points 变得完美。

以下分享几个好的范例

商品链接：http://t.cn/RKXRRIm

特别建议看一下这款，老美买水瓶最重要的是啥？ BPA – FREE！写在第一点简洁有力！

商品链接：http://t.cn/RKXEywq

商品链接：http://t.cn/RKXEkci

比酷尔 BQool 小编总结

其实不同类的商品，Bullet Points 写法差很多，小编也碰巧发现在手机版上其实只会呈现 Bullet Points 前三点（小伙伴们不妨利用这优势加强前三点的内容）。以上提的方法是所有类别都可以运用上的小技巧，但是细节的话建议各位看商品分类的 Top 100 怎麽写的。

例如电子配件类商品可能会跟型号有关，一般型号会填在 Bullet Points 的最后一行。不同类别的填写方式小伙伴们应该是更清楚地，基本上你的类目，BSR 前几名的热卖商品看过一遍就能抓到概要了！

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