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亚马逊 Search Terms 设置

如何在亚马逊后台设置关键词？

你的商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词。但亚马逊的搜索引擎优化和我们对于其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的优化方式其实部还是有些差别的。确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，我们还是会建议多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

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这时亚马逊后台（Seller Central）关键词设置界面就会显得方便许多，在这你可以填入所有相关的搜索词，基本上你觉得和你商品有关但却不适合放在 bullet points 或 标题上，没关系放这就对了（不懂什么意思？咱们继续往下看，举例在后面）。当然许多关键词＂变体＂，像是口语上常说的差不多意思的词或是容易拼错的字，都可以填在这里当关键词。

关键词的优先顺序该如何排序？

现在一行 Search terms 最多可以有 1000个 字元。关键词优化首要的技巧除了找出和你商品相关的关键词之外，更重要的是要能选出哪些关键词是比较重要的（毕竟空间有限，也没法让你全写上...）。如上图，你能看到这关键词共分成了五行，但其实都是相互关联的，并不会因为你先写或晚写哪些关键词而影响到每个词的权重（只要是在这五行内的词，权重都是一样的！）。

举例来说，想要包含各种不同的关键字组合，重复的字词是没有必要的，例如：＂Cream face ＂和＂ Cream eyes＂ ，Cream 的重复是多余且没有必要的。

因此，我们建议关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现。

要如何有效利用关键词的字数限制？

下面会提供六个技巧，教你如何有效利用关键词的空间限制，删掉多余不必要的字词，就可以多出一些空间新增关键词，达到最好的关键词优化效果。

1.善用连字符号（－）可以减少不必要的重复字词，在关键词中添加连字符号，可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如＂anti-aging＂这样的关键词，有效词包含了＂anti＂，＂aging＂，＂anti-aging＂，＂anti aging＂，＂antiaging＂。

2.不需担心字词是单数还是复数，只要打其中一种形态，系统搜寻会自动包含单数和复数的结果。所以填关键词是不需要单数和复数都要填，选择其一就行。

3.大小写也是没有区别的，所以填入了同一个字词的大写和小写形态是没有意义的。

4.亚马逊搜寻引擎在运作时，会自动把填充词（Filler words）和停止词（Stop words）省略掉，所以关键词千万不要填入这些词，等于浪费空间！

填充词（Filler words）：

停止词（Stop words）：详情请参考 http://bit.ly/2pRJYcj

1.千万不要用惊叹号（Exclamation points）！如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号，也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到。为了提高被搜索到的几率，惊叹号是绝对要避免的！

2.区分不同关键词不需要用逗号（，）隔开，只需以一个空白隔开即可。

以上所有的技巧及注意事项，都将以＂night cream＂为例呈现在下表中

亚马逊 Search Terms 设置 后台关键词实做范例分享

以下将举出两种范例，一好一坏跟小伙伴们分享。以＂Night Cream＂为范例，目的是要利用表格上面的技巧，将关键词优化到最理想的状态。

不好的范例如下

为什么不好？

• Platinum Keywords 没有填写的必要，填了也是被忽略（Platinum Keywords是专属Vendors 客人做使用）。虽然填了不会有不好的影响，但也不会有任何帮助，所以没有必要。
• 每一行只填 2~3个字，并没有达字数限制，浪费了许多空间
• 关键字词无意义的重复
  ＂night cream＂和＂cream＂在不同字词组合中多次重复
  ＂anti-aging＂和＂anti aging＂重复，只需要填入＂anti-aging＂这个有连字符号的即可包含所有组合和单词
• 不必要的填充词（Filler words）（＂skin cream for night＂）
• 相关性极低的字词没必要填入（＂cheap night cream＂）

这样的填写方式，填入的字词并不会全部都被亚马逊采用，原因有列在上面。每一行也没有填满，浪费了许多可以有效利用的空间。使得涵盖到的关键词非常少，因此仅能符合非常少数的特定搜寻条件，降低了商品的能见度！

好的范例如下

为什么好？

• 没有填写 Platinum Keywords
• 每一行都有填满字词，达字数限制
• 没有重复的关键词，所有关键词都只出现过一次
• 善用连字符号（－）可以减少不必要的重复字词，在关键词中添加连字符号，可以包含所有的关键字组合和个别单字。
• 没有填充词（Filler words）
• 没有相关性极低的字词

在这个好的范例中，所有的关键词都有被亚马逊采用。每一行也都有填满，符合字数限制，这样可以涵盖到最多的关键词，让商品在不同的搜寻条件下都会出现，因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度，显现率越高，点击率必然跟着提高！

下一步骤

除了关键词优化之外，页面优化再搭配好的商品质量以及评论也是很重要的。

BQool 比酷尔的黄金公式：

有曝光＞＞页面优化（好的图片 + QA + 商品 + Feedback + Review ）＞＞有转化！！！

如何做好优化提升转化机会？请参考下面三篇

Amazon 页面展示分析 – 搜索页面（１）

Amazon 页面展示分析 – 商品页面（２）

亚马逊页面优化 – 页面展示分析 – 标题分析（３）

当然这不是一天两天就能马上完成的事，不过关键字优化的好必然能提高商品的能见度，但接下来如何让人看了会点击选择你的商品，这评论就是关键了！就让 BQool 比酷尔卖家反馈软件，有多国语言模板和自动化发送电邮，来协助您索取评论提升转化吧！