Q4旺季备货，卖家如何快速选出节日爆款

对于跨境电商卖家来说，一年之中最忙的要属年底的旺季了，各种西方节日接踵而来，万圣节、感恩节、黑色星期五、平安夜、圣诞节等诸多节日。节日前夕，消费者们往往控制不住自己体内的购买之欲，心里只想一件事，那就是买买买，送送送。而对于卖家来说，那就是赶紧备货、冲上销量，明日爆款非我莫属！

根据去年北美和欧洲地区的Q4数据来看，订单量占全年的40%以上，10个物流中心的员工在一天内分拣、包装及配送了100多万个客户包裹；亚马逊的全球物流网络规模增长了30%以上，节日类商品直冲首页排名，创新类节日商品更是成为节日季的爆款。

一般来说，节日类商品的时效性都很强，一旦过时，就无法大赚一笔，所以这对于卖家的选品精准度要求非常高。下面以万圣节与感恩节为例，如何做到全方位地进行节日选品，以保证卖家“不打无把握之战”。

选品的范围很大，就像一个“大毒圈”，如何才能正确“跑毒”呢？进入决赛圈呢？

一、选定大方向

想一想，当万圣节和感恩节来临，你最先想到的是什么？南瓜灯？巫师帽？火鸡？没错，就是这些节日代表物，节日的好处就是，每年都是这些产品，每年都会卖，每年都会爆，至于爆成什么样就看看能否更新颖，更吸引人了。比如说：

万圣节服装：南瓜灯、巫师帽、巫师袍、扫帚、魔法棒等

感恩节服装：儿童节日服装（含各部位装饰品）

万圣节装饰：万圣节专属彩妆/颜料、面具、头饰等

感恩节装饰：餐桌装饰品、枫叶、墙纸等

万圣节礼品：各色各样的糖果（可从包装获取优势）、陶瓷品、布偶、cosplay服装等

感恩节礼品：礼盒、贺卡等

你可以从节日性商品中，选择出你要主攻的方向，当然如果你有一定的工厂货源或你对商品有自己独特的看法，可以自动跳过这一步。如果你实在找不到灵感，可以尝试用以下方法帮你获得灵感：

二、亚马逊搜索框

在亚马逊站内，输入某个词，搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，

从以上的搜索结果中，你可以看到最近频繁搜索的词语是什么？节日来临之际，网民都喜欢搜索什么？没准就能从中获得启发，挖掘你的潜在客户。

三、社交媒体

越来越多的人喜欢玩社交媒体，有关数据显示，30%的美国在线购物者愿意在社交媒体上完成购物。在美国社交媒体中，Facebook是最受欢迎的，其次到YouTube，Instagram、Twitter等。调查发现，千禧一代（82年-00年出生的人）和X世代（61年-81年出生的人）更愿意在社交媒体上关注品牌，千禧一代关注品牌是为了娱乐（38%）和信息（42%）；而X世代更多地是为了竞争（41%）、交易和促销（58%）。在众多社交媒体平台中，受访者最愿意在Facebook上购买（20%），其次是Pinterest（17%），Instagram（14％），Twitter（12％）和Snapchat（10％）。

而很多卖家除了在亚马逊站内推广，也开始将流量扩散到这些站外的社交媒体当中，社交媒体已然成了国外电商的风向标。在社交媒体上，不仅可以联系网红帮忙推广商品，还可以发现一些潜力商品。节日来临前，很多人会喜欢在平台上发布关于节日的话题，如：“#圣诞节”、 “#万圣节”、“#感恩节”等，关注这些话题，没准下一个爆款就被你挖掘出来了呢！

四、供需角度

前两部分，都是从买家角度寻找灵感，我们可以再从竞争对手的角度找找灵感，看看竞争对手在搜索什么，采购什么东西。热搜榜也为我们提供了挖掘爆款的依据，再附上自己的灵感，就会想清楚自己想要的是什么了。

这时候想必各位卖家心里应该有底了，“毒圈”也在逐渐缩小，即将进入决赛圈的准备，你装备好你的三级头、三级甲和98K了吗？

节日的热销品非常多，但不是所有的产品都适合在亚马逊上销售的，选定了一个大的目标，不妨再细致化地筛选一轮：

1.是否方便运输和仓储：体积小、质量小的产品在仓储和物流方面占有很好的优势，还能帮助你节省成本。就拿南瓜灯来和巫师帽来说，你就需要考虑是拿来做摆设物还是作为人的服装配饰。

2.有没有侵权的风险：亚马逊对于知识产权的保护十分严格，也一直在打击着跟卖者，现旺季来临，对于产权会更加严格，所以在选品的时候，一定要确认是否有侵权风险、包括商标、外观专利、发明专利等。如是你自己重新DIY商品，记得要做备案，以防不时之需。

3.单价是否合适：选完品类后，消费者已经被你的产品所吸引，那么要怎么做才能坚定他们下单的决心呢？那就是需要在价格上下功夫了，定制一个价格范围，针对不同规格的产品给消费者选择，购物旺季买家很容易冲动消费，你这样一做，就是为商品的出售助攻一笔，让买家尽快“剁手”。除了价格方面，也要多多注意产品关键字和功能的描述哟~

4.是否需要认证：节日季免不了很多节日灯光商品的出售，如灯饰类品需要FCC、FTC认证，所以要提前做好认证哟~

祝各位卖家在旺季收获多多，下一个隐藏爆款能被你挖掘出来~