海外剁手党也疯狂！黑五潜力爆款曝光，这个品类今年要爆了……

“世界上本没有负债，定金付的多了，便有了。”

在狂轰乱炸的营销下，今年双11依然很热闹，

各类“消费券”、“满减”等操作之下，人人堪称“做题家”。

除了国内购物狂欢，国外黑五、网一购物狂潮也正迎面袭来，

万众瞩目的跨境卖家年底爆单机会终于来了。

据亚马逊公布的全球18大站点黑五以及网一的大促公开日期显示，

黑五网一将于11月18日在欧洲打响第一 站，紧随其后的还有日本、

印度、加拿大、澳洲、中东、北美等，直至12月1日进入尾声。

根据亚马逊报告显示，今年以来，海外消费力依然强劲，

三分之二的消费者表示愿意参与黑五、网一大促。

另有数据显示，59%的受访美国消费者计划在今年支出更多或与往年持平，

其中，在礼物、家居生活方面的支出与2021年维持相同甚至更多。

足以可见，今年旺季，美国消费者购物热情不减。

今年美国消费者最想买的品类中，

服饰与饰品、玩具游戏和周边收藏品、家居生活类产品、兴趣爱好（如乐器）与

文具类、移动与小型电子设备类、消费电子类产品、线上游戏等依然格外受宠。

尤其是，有关时尚类的选品以及运营方法讨论在卖家圈备受热议。

2022年黑五、网一时尚类运营痛难点解析

做时尚类的卖家究竟有多火热，他们的运营瓶颈又有哪些，该怎么解决？

先看看卖家们的一些探讨：

卖家①：“跨境电商行业里，服装、鞋靴、包包类的卖家琳琅满目，红海一片，

一定程度上时尚类产品算是非标品，然而关键词却难以精准，客户审美喜爱亦千人

千面，导致转化率相对标品低，对于该如何推广产品十分头疼，一直把握不好。”

卖家②：“服装类虽有前景，但广告转换都不太行，ACOS都较高，容易吃款式，

个人建议偏铺会好很多，备货不用太多，多款式少量空运去测款。

找到合适的款，备货周全+站外助燃+一个核心款，其他没上的款式可以开自发，

还是会带动一定单量。”

卖家③：“服装变体多，关键词不明确，流量分散转化低，

这就导致它的推广跟其他产品会存在很大区别。上新品主要有2种推法：

一种是，低价+高广告，在市场的最低价，加上高预算，前1周基本只开自动，

第2周开始开手动，不做精准，只开词组和广泛拉流量，不做否定，

基本上能冲得很快，难点在于逐步提价；

另一种是，中低价+高广告，前1周同样只开自动，第二周开始手动，

广泛+词组+精准，还会搭配一个尽可能多的词的低价广泛组捡漏，做好否词。

也能卖，但是冲得速度没第一种快，不过利润跟价格更好管控。

期间根据出单的词，再进一步优化链接达到跟广告出单词最大程度的一致，

并且进一步缩短词根。”

年终旺季时尚类选品趋势解读

2022年的时尚趋势包含了多样性的审美商品，不仅能适应不同的流⾏审美⻛格，

⽽且许多热卖单品也适⽤于不同性别、体形和年龄。

适应性和百搭是季节关键，此外，在四季交叠中，还关注到消费者在尝试穿着

⼯装裤、超短裙和超⻓裙，搭配紧⾝胸⾐、⽂胸上⾐以及宽松夹克衫。

随着天⽓转凉，冬天临近，⻜⾏员夹克和⽻绒服的热度正在上升，⽽绒⾯⽊底拖鞋

也成为⼀个热⻔的新兴趋势。

值得一提的是，随着“中码”时尚的兴起，这种典型的以⼥性为中⼼的趋势源起线上

社群，成员之间会交流关于服装、品牌和服饰的灵感、建议和评论，

来满⾜那些身材适中女士的着装需求。

详细解读四种时尚类趋势以飨广大跨境卖家选品思考：


第一种——机会趋势

该类目热度高但不稳定，时效性存在风险，因此需迅速反应。

比如有千禧风、西部风、80年代复古风等等。以背心马甲为例，

无袖背心代表了本季的另⼀个多功能趋势，

涵盖经典紧身短背心、针织背⼼和半正式西装背⼼。

第二种——头部趋势

热度高且稳定，是保险的选择，但有可能面临激烈的竞争。

比如有女装内衣、接头穿搭、正装、朋克装、热带海滩风等等。

以工装风为例，在过去的⼀年，工装风在男装和女装方面都表现出了持续的增⻓，

这也是主要的性别中立商品之⼀。

第三种——发力趋势

热度下降，昙花一现，不做重点关注。如旧物升级改造、学院风等等。

第四种——维稳趋势

虽然增速不高但热度稳定，如果品类能创新突破，依然是不错的选择。

如运动装、休闲装、优雅装等等。以文胸为例，文胸上衣比紧身胸衣更容易购买，

⽽且用途广泛，因为它更舒适，更适合层次感着装。

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