现在亚马逊美国站开店很难做？2021美国详尽市场分析与注册流程教程

2021亚马逊美国站可以说是跨境电商兵家必争之地

酷仔前几天才被战友私讯一个问题，现在亚马逊很难做了吗？

对新手卖家来说，进入门槛相比以前提高不少是真实的

但对大卖来说同样也是面临运营困境

让我们看看亚马逊美国站从2000年统计数据以来，历史上前十大卖家

基本上三个已经阵亡，排名落出万名榜，第十名甚至惨遭封号

没办法，树大招风，品牌越大，别人就会学你卖的东西

若哪天做不出新的爆款就只能价格竞争

也难怪时至今日，人人都在问，现在亚马逊很难做了吗？

在2018年，亚马逊在美国电商市场的占有率已经到达49%

在此同时第二大的eBay是6.6%，第三大Apple是3.9%，第四大Walmart是3.7%

其余都不到2%

毫无疑问，亚马逊是零售店商的龙头，而且他的成长速度丝毫没有放缓

即使是Covid-19肆孽的2020，甚至还能达打破历史上的营收记录

哪怕现在亚马很难做，只要卖家能沾上点边，都能创造可观的投资报酬率

我们先从了解2021亚马逊全球开店的关键优势，以及亚马逊卖家所面临的困境

在这篇干货我们会介绍亚马逊时至今日的几个亮点与趋势

从过去的市场分析，了解未来几年该如何做亚马逊

看完这篇干货后能你对亚马逊市场有个整体性的理解

并告诉你有哪些工具可以助你最大化你的亚马逊运营成效

亚马逊的成功来自于他为消费者创造了无与伦比的消费体验，甚至成为消费资讯来源

亚马逊美国站市场机会分析

1. 亚马逊第三方卖家

过去十年，亚马逊第三方卖家在亚马逊全部平台的销售份额从30%成长到2019年的60%，平均每年销售总额成长52%

2. 亚马逊美国站卖家

每年亚马逊美国站市场都在成长，给予新手卖家机会进入市场

同时也给现有卖家机会增加销售

但现实是，在有卖出东西的卖家中，只有2%的卖家销售额能超过百万美元

但这2%的卖家又贡献了大部分的亚马逊平台销售额

如下图

3. 亚马逊美国站卖家存活时间

这是一个比较严肃的问题，现在亚马逊已经很难做了吗？

放诸四海，对新创企业来说，三年后的存活率只有10%，五年后存活率只有1%

让我们来看看美国站排行前万名的亚马逊卖家存活率

前万名的卖家代表着是破百万的销售额，以上表格可以如此解读

1. 在2015年排行前万名的卖家，有70%在四年后仍然存活，80%三年后仍然存活，88%在两年后仍然存活，而95%的卖家在一年后仍然存活

2. 2019排名前10000的新卖家占比5%，2019排名前10000的卖家之中有30%是从2015后才入榜

3. 此表格代表着亚马逊有相对低的汰换率，大多数的亚马逊卖家都在亚马逊运营多年，即使亚马逊上竞争越来越高，FBA费用一直在调整，潮牌一直在换，品牌卖家暴增，排行前万名的卖家至少超过一半在亚马逊上存活超过四年，而且始终有新卖家持续入榜

4. 亚马逊美国站中国卖家

在亚马逊美国站有36%的卖家是来自中国

对中国卖家来说，亚马逊平台是成本最低且最直接能接触到美国客户的渠道

中国卖家的成本优势不言而喻

对消费者来说，何必花40美元买一个美国制造的裙子，当你可以只要4美元就能买到同样中国制的东西

又何必跟美国公司像GAP买一件40美元中国制造的裙子，当你可以直接跟中国卖家买一件4美元的裙子

中国卖家在亚马逊美国站的成功可以归功于亚马逊FBA

让中国卖家不会因较晚的到货速度而处于劣势

但另一方面，中国卖家也把许多劣质产品甚至假货，带到亚马逊美国站销售

亚马逊同时也在2020加重打击这些假货的力道

严重者除封号外，还将面临法律诉讼

在亚马逊美国站销售有何好处？

1. 美国每十位消费者，有九位会在购买前到亚马逊查询价格

亚马逊拥有几乎过半的美国电商市场份额，也因此成为消费者买东西时优先参考以及调查的地方

即使在非亚马逊的网站找到一个商品，90%的消费者还是会到亚马逊比较产品跟价格

为什么？

因为亚马逊提供了有竞争力的价格，最快速的物流以及值得信赖的售后服务

如果这位买家又是亚马逊的Prime会员

刚好亚马逊又有销售同款商品

那比较价格跟产品后，最后购买行为发生在亚马逊平台的可能性又大为提升

2. 亚马逊公司在亚马逊美国站上有超过1,200万个商品在销售

亚马逊的使命之一就是要把亚马逊打造唯一个平台，让消费者想买的东西都能在亚马逊买到

所以不意外，亚马逊在平台上销售超过一千两百万个商品

如果你想把第三方卖家的商品也考虑进去，那亚马逊总共销售的产品已经超过3.5亿个

这对亚马逊公司来说当然是好的，但对卖家来说却是令人却步的

在这个平台不断寻求更多的商品，竞争度也是水涨船高

3. 亚马逊销售超了过110万种家装用品

曾经有一段时间，家装用品产业被认为与「亚马逊效应」绝缘

家装用品需要一些专业建议来针对你的需求，提供最适合你的产品

因次买家大多是面向专业的家装用品供应商

但最近有一份报告指出，超过80%的家装用品市场份额集中到了亚马逊身上

并且这个成长的趋势并没有停止

家装用品在亚马逊上的销售成长，也代表着许多传统产业的销售都开始往电子商务流动

4. 在美国站有超过9,500万人是亚马逊的Prime会员

统计到2018年尾，亚马逊已经拥有超过9,500万的美国会员

这个数字在2017年是8,500万

这些会员部只会在亚马逊上购物，同时也要给月支付会员费以享有独家优惠以免费的快速运送服务

透过在亚马逊上销售，卖家得以接触到这些亚马逊长久以来培养的9500中时的会员

这些会员每月付亚马逊费用，为的就是在亚马逊上购物

5. 亚马逊Prime会员每年平均消费$1,400美元

在2018，Prime会员平均花费$1,400在亚马逊上购物，相对的非Prime会员则是只支出$600

这代表着，Prime会员比非会员拥有两倍以上的消费力

但这并不令人惊讶，Prime会员本来就是亚马逊的忠实客户，本来就比较习惯在亚马逊上购物

而就心理学的角度上

每年支付$100的会员费，让许多会员认为他们需要多买一些东西，来平衡会员费的支出

特别是当他们买越多的东西，他们从会员资格中获得的也越多

并减轻他们在大笔消费后的罪恶感

无论如何，这表示卖家取得销售商品给这些Prime会员的权益变得更重要

让他们得以接触到亚马逊美国站9,500万，已经准备好购买更多东西的Prime会员

6. FBA帮助卖家提升30%~50%的销售

统计上使用亚马逊FBA能增加SKUs的转换率并且增加你的销售

这跟亚马逊的Prime会员制度有关

一般来说，买家不喜欢消费后还要支付运费

亚马逊上所有Prime资格的商品，Prime会员都拥有免运的两天送达服务

这也让他们更倾向于购买这些Prime资格的商品

还有一个原因是，亚马逊长期以来在消费者心中建立的信任感

「当买家看到这个商品是由亚马逊配送，他们就更有可能会选择购买，而不是选择那些由卖家自己配送的」

杠杆亚马逊的公信力，对卖家来说几乎是无可取代的

7. 亚马逊在过去一年配送了超过50亿个商品

对大多数卖家而言，FBA 主要扮演的角色就是处理物流已经物流相关的售后服务

而如果说亚马逊是物流的专家，没人能否认他

他在美国各地拥有大量的FBA仓库，密集的物流合作公司以及配送司机

亚马逊已经证明它能提供效费者最快速以及最值得信赖的配送服务

一位普通的卖家自然不可能提供比亚马逊的配送更好的服务

这样卖家节省了很多时间与投资来建立她的物流体系

并且快速将商品送到买家手上

买家越快收到就越高兴

他们对亚马逊物流的信任度也会提升

并反映到对卖家销售商品的好感上

这是一个正向的循环

8. 亚马逊美国站超过50%的销售是来自于第三方卖家

第三方卖家持续进驻亚马逊美国站，这个成长趋势已经持续了很多年而不见任何放缓

实际上，过去五年，第三方卖家的销售占比从2013年的40%成长到2018年的53%

对亚马逊平台来说当然是好消息

光2018年第三方卖家就为亚马逊带来93亿美元的利润

获利来源包括FBA、销售拥金以及其他的卖家服务费用

9. 80%的亚马逊美国站卖家同时也在美国其他电商平台销售

没有卖家能忽略在亚马逊能触及广大消费者的机会，

在亚马逊上开店对他们的事业发展绝对是重要的

但这并不是唯一的发展机会

事实上，高达80%的卖家会在其他电商平台，或自己架设网站

来经营他们的电子商务事业

当然先前提到的一些第三方卖家在亚马逊上所面临的困境是原因之一

使他们不敢把鸡蛋放在一个篮子

但还有其他更重要的因素：竞争

当亚马逊持续推出自己品牌的商品，第三方卖家需面对这个球员兼裁判的竞争

段落小结

不论您是属于哪个行业，亚马逊对卖家来说是个充满商机的平台

我们统整一下在亚马逊美国站开店有哪些好处：

1. 亚马逊是消费者做产品比较的优先考量

2. 他的产品类目持续成长

3. 亚马逊平台获得传统产业的流量每年都持续成长

4. 亚马逊Prime会员拥有比非会员更高的消费力

5. 亚马逊提供卖家FBA物流服务

但亚马逊对于那些只想花少少时间，寻求被动收入的人来说，已经不是个好去处

在亚马逊上许多大公司，生产他们的品牌商品，为特定的问题提供解决方案

让其他卖家难以竞争

甚至转换与销售都需要透过亚马逊CPC站内广告

单靠高质量的产品以不足获得足够利润

还是觉得现在亚马逊很难做吗？

以下是你能在2021增加亚马逊销售的方式：

1. 与你的竞争对手做出区别，提供独特的商品组合、能解决特定问题、改善现有产品等等，找出那些有显著区隔并且更优质的商品，将它放在你的推广优先顺位

2. 设法优化你的亚马逊listing，包括bullet point、五点描述、A+页面、关键词设置等方面，提升CPC广告的转换率

3. 订定一个品牌发展计划。注册一个商标、依此建立网站、发展品牌形象，无论站内站外。

4. 站内站外运营都要在营销上投资，并推广你的产品。在越来越竞争的亚马逊美国站，请准备好真枪实弹来抢市场。

5. 投资于帮助运营的工具，像是卖家酷，能帮助完善售后服务的品质跟效率，并且自动发送索评邮件，加速提升亚马逊review，加速打造爆款

最后如同一切事业的成功，亚马逊美国站需要一个完整战略、营销创意，并实际投资你的时间、能量与资源

亚马逊轻松赚钱的时代已经不复存在，但对有实力的卖家，愿意认真运营的卖家，亚马逊能帮助你产生大量销售，让你的企业快速成长。

亚马逊美国站销售注册流程教程

1. 了解你的产品是否需要向亚马逊申请销售许可

在亚马逊上，有20个类目是开放给所有卖家销售，这不需要亚马逊许可

但有15个类目是需要你事先申请销售许可的

若你的产品属于这几个类目，你也必须要付费成为专业卖家

亚马逊在这几个类目做销售限制，主要是希望能保持产品质量

所以如果你认为你的产品还不错，想上架到这些类目

那你可以在这边跟亚马逊申请许可

https://services.amazon.com/content/sellers-contact-amazon.html

亚马逊会在三个工作日内回复是否通过申请

以下是这两个类目清单，开放给所有卖家以及需要申请许可的

开放给所有亚马逊卖家的产品类目

1. 亚马逊设备配件

2. 亚马逊阅读器

3. 婴儿用品

4. 美容

5. 照相机和照片

6. 手机

7. 服装与配件

8. 电子产品

9. 手工制品

10. 书籍

11. 健康与个人护理

12. 家居与花园

13. 乐器

14. 办公用品

15. 软件与电脑游戏

16. 户外用品

17. 体育用品

18. 工具与家居装饰

19. 玩具与游戏

20. 视频游戏

需要亚马逊许可的产品类目

1. 汽车与机动车

2. B2B商业产品

3. 纪念币

4. 时尚珠宝

5. 精细珠宝

6. 美术

7. 食品

8. 工业科技

9. 行李箱包与旅行用品

10. 计算机

11. 专业服务

12. 鞋类、手提包与太阳眼镜

13. 体育收藏品

14. 视频、DVD与蓝光

15. 手表

2. 选择适合你的商业模式的销售计划

亚马逊提供卖家两种销售方案：个人卖家与专业卖家

如果你选择个人卖家，每卖出一个产品你都需支付$0.99与销售拥金

根据亚马逊的建议，如果你的销量少于40个，那建议你使用个人卖家方案

如果你选择专业卖家方案，你只要每月支付$39.99与销售拥金就可以销售无限量的商品

亚马逊建议每月销量大于40个的卖家选择专业卖家方案

3. 注册一个亚马逊卖家帐号，列出你的商品

要注册一个卖家帐号，你可以透过亚马逊全球开店经理，或是直接从卖家平台注册一个账号

账号注册完成后，你可以开始制作你要销售的商品listing

如果你是选择个人卖家，那你一次只能上传一个商品，专业卖家则可一次上传多个产品

除此之外，如果你销售的商品在亚马逊listing上已存在，那你只需告知亚马逊你预计销售多少个商品及其配送方式

如果你销售的商品在亚马逊listing上尚未存在，那操作会较为复杂一些

你需要准备你产品的UPC(universal product code)以及SKU(stock keeping unit)

并且列出你产品的特色，提供listing的标题、描述以及价格

如果你不知道什么是UPC，他包含了12位数字以及一个条码，是由美国GS1所订定的全球商业协议，他会指定一个永久性的UPC给每一个独特的产品，在它的销售存续时间都是使用同一组UPC，因此即使有多个零售商在销售同款商品，这个商品的UPC都是一样的。

SKU跟UPC的功用类似，不同之处在于它是一组字母与数字的组合，帮助零售商辩别仓库中的每一个产品，以及每个产品的特色，譬如说制造商、品牌、价格、款式、颜色以及大小，零售商会为每个商品创造一个独特的SKU，加速他们辨别与追踪在各个商店的库存。

4. 设置你的配送方式

在亚马逊上销售，你永远都可以选择是否要自己配送卖出的商品(FBM)，不过亚马逊本身有提供FBA配送方式，使用FBA的优势与注意事项前面的篇幅已经提过，这边就不再赘述。

5. 销售与推广你的产品

在设定好配送方式后，你已经准备好在亚马逊上销售了，为了吸引更多潜在买家

务必确保你的亚马逊listing设定无误，并将你的产品特色描述的非常清楚。

如果你想提升产品在亚马逊上的可见度，你可以采用亚马逊CPC站内广告

按照点击收费，亚马逊有工具帮助你设定最精准的投放听众，在搜寻某些关键词时会显示你的产品广告。

6. 向买家邀请好评

亚马逊评价对你的listing转换率至关重要，你有越多的评价，买家对你卖的东西信任度与可信度就越高。

亚马逊目前允许买家在订单完成后向买家发送索评邮件，你甚至可以用软件来达成自动索评，

不过需遵守亚马逊一系列的索评规范，详细内容请看

https://blog.bqool.cn/requesting-feedback-and-review-is-acceptable/

7. 分析你的运营成效

登入亚马逊卖家平台，你可以看到一系列的销售数据报表

你也可以透过软件来解读你的销售成效

以BigCentral卖家酷为例，其最新海卖助手功能，能整合多店铺利润报表

超过百项卖家后台数据，详尽分析卖家的运营成效

也可以查看每个Listing的销售成效，可以查看过去每周、每月、每季等区间的ROI

总结

成功是给准备好的人

在亚马逊运营要成功没有巧合，一切都要靠你的运营技巧与努力

超过95%的卖家在亚马逊美国站开店没办法活过第一个五年

但活下去的绝对能持续为你的企业创造源源不绝的现金流

祝各位卖家生意兴隆