淡旺季，怎么制定广告营销策略？

今天是2019年第一个工作日，虽然中国已经开始上班了，但是国外有可能还在圣诞假期中…不由得想问一句，今天的出单情况如何？

论坛上不少卖家反映2018圣诞旺季“雷声大，雨点小”，大家都觉得旺季销量不说翻倍吧，也得增长个百分之七八十。然鹅~并没有，甚至比平时更惨淡！

但新的一年已经开始了，再纠结不如早早将一年之计打算好~今天分享一个深圳卖家如何在淡旺季中，制定广告营销策略。
一句话总结：淡季做数据，旺季做销量
一、淡季营销策略 提升流量，优化蓄势

提升流量
借助开启手动和自动广告提升流量；新品前两周多放预算和竞价，跑出数据；老品旺季前的广告适当调高价格10%~20%，前提是listing跑得不错的情况下；申报LD等活动进行引流；扩大流量：对利润高、品牌具有议价能力的，考虑使用商品推广和展示广告。
优化转化率

参考广告效果，提升产品转化率。广告的调整尽量在优化listing前和售价合适的情况下进行。优化关键词绩效和否定关键词：暂停超过30点击没转化的exact词（不出单），结合广告报告对phrase和broad的词进行精准的否定。

产品策略

备货参考：挑选老品广告转化率好的，结合月销量，按3倍库存为旺季备货。选定备货的老品，进行重点广告维护流量和绩效优化。

二、旺季营销策略 抓住流量，冲刺销量

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旺季活动助力销售

提前申请旺季促销活动：LD、BD、DOTD；给活动产品开启广告，用高价关键词提高排名，之后降价。旺季流量高，应当让广告跑起来。
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广告抓住高相关流量
广告预算提高2-3倍；淡季优化到位的老品，竞价提高10%以上；增加广告跑出的旺季关键词：如圣诞节、元旦。礼物等关键词；旺季新增广告活动，赠加小面值coupon增加转化率
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利润最大化
按照库存和销量调整SKU售价，随时根据变化调整，提价或降价，使利润最大化。
三、旺季后营销策略
1
针对性调整
绩效好的广告：预算出价正常化；滞销品：降价及引流，及时清货（deals/SB展示广告）；旺季后维护客户忠诚：及时发售后邮件和处理售后邮件
2
整理数据
收集高流量高转化词，以备加search term 品牌推广的精准词；中等流量中等转化词：以备添加phrase和broad；中高流量极低转化词：加手动和自动的否定词；低流量特殊性词：以备产品开发使用（颜色/尺寸/功能）
3
测试新品
低竞争环境期，运用广告为新品引流测试；重点在于获取更多数据优化产品特性和listing描述
最后希望各位卖家，新的一年也要加油鸭~
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