如何打造爆单的listing？标题原来要这么写！

酷仔从2018亚马逊宁波卖家峰会回来后，经常有一些卖家咨询，这个listing到底要怎么优化。网上干货遍地，改来改去listing也没有起色。产品首先得被用户搜索到吧，能搜索还得排名靠前，看到了标题符合自己的心意了才会点击页面进一步了解，而listing可读性直接影响的是转换率，因此优化listing一直是卖家心中未解之谜。

Listing要优化什么？

其实就是产品的页面，如图所示

产品页面包括了产品标题、产品图片、产品功能特点、产品描述以及评论和评级六大要素。而卖家们要优化的就是前5个要素。

今天先来讲讲如何优化listing的标题

Listing的标题重不重要？标题的作用就是当买家第一眼看到商品的时候，就能知道这是不是他最想要的东西。对于大多数的买家来说，大家都是有意向性去浏览商品页面，如果卖家的标题用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，导致产品点击率不忍直视。

所以标题非常非常非常重要！

在写一个高质量的标题前，要先做好以下三步：
三部曲
1.深度了解自己的产品及其性能；

2.通过亚马逊平台选择几款销售较好的同类产品进行分析，找到标题中的核心关键词和产品特性词；

3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词

一、标题中的“关键词”

在亚马逊，标题中出现的关键词在A9算法中有很高的权重，因此在准备工作时一定要定位好产品的核心关键词。

最重要最核心的词一定要写在标题前面的，那么标题的写法一般可以分为两种：

第一种是已经备案的优秀品牌，产品在亚马逊销售排名也比较优秀。

如下图：

这样的标题就可以将品牌名作为第一个核心关键词，一来亚马逊对品牌有推荐的权重，所以前期会有相应的扶持；二来，买家对品牌的产品更加认可，所以品牌名作为第一个核心关键词是个不错的选择哦

第二种是品牌没有备案，或者是新店铺。

如下图：

当你的品牌没有亚马逊扶持或者买家的认可时，标题的第一个核心关键词就要使用一个产品能够出单的关键词，这样买家搜索关键词的时候，亚马逊系统会优先抓取标题。所以第一个词就能看出关键词的权重是非常大的~

二、核心关键词之后一般是加“长尾关键词”

长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。

例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。

但是标题不宜太长，官方建议是要控制在200个字符之内。（亚马逊APP显示的是78个字符，电脑端是160个字符，献上字符计算器：http://www.a-site.cn/tool/zi/）

综上所诉，我们可得标题公式如下：

参考公式核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量等等]

按着这个公式写完标题就完事了么？当然没有！要注意一下几点是不是你经常在犯的问题：

避开雷区后就是修饰了~让标题读起来更有美感！

三、更有美感的标题

标题在体现关键词的同时，最好将各个卖点分别和关键词结合，再用符号把长句隔开，从而形成一个个短小的句子。短小的句子可以让人毫无压迫感的一句句读完，和有些卖家动则用一个200个字符的长句子来命名产品标题进行对比，短句子就更易于阅读，更能够加深买家对产品的感觉。美感油然而生~

以上就是酷仔整理的关于listing标题的优化攻略~接下来会继续介绍listing的其他部分优化技巧~想爆单？信酷仔！

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*部分来源知乎、微信公众号

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