专业的亚马逊卖家：如何利用订价赢得黄金购物车

在买卖过程中，最困难以及重要的地方莫过于为你的商品订价。

你希望赚到合理的利润，但又要使顾客满意

你想要赢得黄金购物车，但又要留意其他竞争者的存在

因为市场随时都在改变，所以你必须要能持续地掌控所有事情。

到底该订什麽样的价钱才是适当的呢?

BQool 分析: Amazon 卖家法宝- 黄金购物车

我该如何为我的商品订价?

最“直接但不好”的方式就砍低自己的价格来与最低价的竞争者抢生意。只要你的客服绩效(Customer Metrics)与那些竞争者一样或更好时，你就有机会用更低的价格抢到黄金购物车。虽然这项策略通常都能产生效果，它却也有两项缺点。

第一，商品须以最少利润的价格卖出。但如果一位卖家的客服绩效(Customer Metrics)远比低价位的竞争者来的高时，他的商品反而能用更高的价格卖出，也不必担心会影响到他黄金购物车的曝光率。

第二，这方式会造成无止境的价格战，使两家以上的卖家为了胜出，而持续降低各自价格。这样的恶性循环会破坏利润空间，最终，逼迫所有的卖家以成本价卖出，仅足够补偿他们的开销。

当规划订价策略时，卖家要小心评估两项数值–黄金购物车曝光率以及利润空间。不要只是一昧地运用低利润追求黄金购物车的位子，卖家们应该试着在高利润空间与稳定的黄金购物车曝光率中取得平衡，找到最恰当的价位。

下列有三种订价技巧在亚马逊上被卖家们广为使用。

其中包含: 手动、预设规则、与精算式的智能调价方法。

1.  手动调价

手动调价是市场上最简单的调价方式。由卖家在亚马逊卖家中心界面或第三方平台上，亲自更新每件商品的价格。

手动智能调价能带给卖家最大的掌控度与能见度，但也是需要付出最多劳力的一个。

这点将会限制住大型批发商或那些没有时间亲自调整商品价格的卖家。

相对而言，手动调价对卖少量但高价位、独特、和手工商品的卖家是一个很棒的选择，因为那些产品在亚马逊上没有竞争。另外，也适用于由製造商固定价格的產品上。

2. 预设规则型的调价方式

近来，预设规则型是最受欢迎的调价策略。在了解竞争者的价格后，根据一个已设定好的规则来调整价格。

例如，将价钱设定为与市场最低价格相同、以固定价差与最低价的商家竞争、或保持在低价排名前20%以内。

预设规则型对卖书、影片、和其他媒体的商家来说是一个很好的选择，也适用于不符合黄金购物车的卖家、批发商、与卖低利润物品的商家们。预设规则型的调价方式比手动来得更快更简单。它能及时反应出市场上的价格异动。

但是，这方法有两大缺点。

第一，建立规则通常需花掉许多时间。这些规则也可能会互相牴触，因此需要常常审查并确保他们能在各种市场情况下达到最好的效果。

第二，使用预设规则的调价者通常只考虑到竞争者的价钱，并不会理会其它卖家指标。这将会使他们忽视掉黄金购物车的曝光率和商品利润空间，正因如此，此方法并不能为他们找到最佳盈利的价格。

3. 精算式的智能调价

这是一种最新的智能调价方式，利用电脑精算，根据已知的市场情况来判定最佳的价格。这个方法就如同国际股市交易人如何决定在什麽价格买卖股票一样。

就如同智能调价软件您可以针对各种不同的情境来分别设定，选择您想竞争的对手，以及调价的数值或百分比。

自动调整您的价格确保最低价，或当对手提高价格，我们也会跟着抬高价格，让您保持竞争力的同时也不失利润。另外，黄金购物车可以客制您想调整的范围，不再只是0.01， 可以随您喜好调整!

不同于预设规则型调价，精算式的智能调价能一次考量到所有黄金购物车的决定因素，并为各样商品设定一个最能平衡黄金购物车曝光率与利润空间的价格。

精算式调价对专业级或企业级的卖家是最好的选择，也适合给贩售高利润、多种独特商品、或拥有宽商品范围或多条产品线的卖家使用。

精算式调价已经被证实能让卖家以最少的努力获得最高的回馈率，因为程序已完全被自动化了。但是，这也是其中一个较贵的智能调价方法，因此令小型或低利润空间的商家却步。

在决定价格时，最重要的事情就是要能意识到以上三种订价方式，并真正了解你的商品。当你辨认出什麽是最适合你的生意以后，你便可以仔细评估市场上所提供的智能调价工具并设计专属于你的调价策略。

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