Amazon 卖家 listing 爆单引流 法宝 – 黄金购物车

把价格调低，有较大的机会赢得购物车 (Buy Box)，获得更多的订单！ Amazon 卖家 listing 爆单引流 原因大家知道吗？

根据华尔街日报报导统计，在亚马逊网上购物的消费者，约有 90% 会透过产品页面的购物车 (Buy Box) 连结结帐，只有大约百分之十的买家才会寻求黄金购物车以外的链接 (“More Buying Choices Box”, “used & new link”)。但是每个产品页面只有一个黄金购物车，如果一个产品有多家卖方，争夺黄金购物车，就是寻求最大的获利。

Amazon 卖家 listing 爆单引流 算法

假设 90% 的买家从 A 卖家的黄金购物车结帐，卖家 B, C, D 则分得剩下的 10% 订单。

同一期间 A 卖家要设多少的利润能大于 C 卖家 的获利 0.01 pt?

➙  90% x ?% = 0.01   ➙  ?% = 0.01 / 90% = 0.011

所以Ａ卖家只需要調低 0.012 = 1.2% 的利潤，就可以勝過Ｂ跟Ｃ賣家的利潤

A 卖家只要调低价格 1.2% ，所产生的利润就能赚得比 20% 利润的 C 还多！

即使把 A 售价稍为调低，来夺取黄金购物车也非常划算！因为黄金购物车的优势，带来的订单数量是压倒性的！

所以务必每个卖家，都要以进车为第一目标！（当然，自有品牌卖家是一定有车的！）