亚马逊会员日！2021 Amazon Prime Day时程、爆单、选品全攻略！

众所期盼的亚马逊会员日Prime Day 终于将在 6/21~6/22开始了！

还没参加的卖家也来不及了，只能明年再把握机会了！

让比酷尔先带大家回顾一下往年的历史盛况！

又是连续第六年刷新历史销售记录

2020/10/13~14，亚马逊在会员日 Prime Day 创造了接近100亿美元的销售额，比去年成长了40%

而根据亚马逊全球开店提供的数据，其中有35亿美元是由第三方卖家所创造

此数据较去年成长了60%，并且亚马逊全球Prime会员也增长到了1.5亿人

毫无疑问，参与亚马逊Prime Day得促销需要额外成本

也许你根本没参与过，因为你的产品利润无法支持Prime Day的广告支出

也无法给出吸引人的亚马逊打折时间

但如果你能学会如何再亚马逊会员日多赚些额外的利润呢？

甚至有机会让你销售翻倍？

再本干货中，酷仔将说明该如何为这个「6月的圣诞节」做好准备

并如何最大化参与2021 Amazon Prime Day的效益

让你在亚马逊会员日尽情的销售

2020 Amazon Prime Day回顾

今年虽受疫情影响，亚马逊把Prime Day推延到10月

但几乎完全复制往年的模式，一样的促销方式

亚马逊展示上千种促销商品，让消费者透过筛选器选出想要的价格、折扣与类目

但不同的是，就跟中国近来的电商发展一样

亚马逊也越来越注重互动式销售，像是商品推荐、短视频与社群

所以当消费者在搜寻的时后，除了促销商品以外，也开始看到一些不同的元素

这尚未在今年的亚马逊会员日扮演重要角色

但可以预期，未来几年比重将会越来越高，卖家可以先开始着手准备了

另外眼尖的卖家应该有发现，第三方卖家的销售额35亿美元

其实只比全部销售额的三分之一多一些，这个数据比往年的60%逊色不少

这是因为，像Prime Day这种促销活动，几乎都是优先展示「龙头」

而这些龙头几乎都是亚马逊自有的产品

以电子产品来说，前50的Best Seller有40个是亚马逊的

换句话说，这个趋势未来将越来越明显

毕竟亚马逊这种大型科技公司，每年都投注数十亿美元在研发新的应用技术

加上他也更愿意提供比平常更优惠的价格

(譬如今年卖最好的Echo Dot，原价$49.99，促销到$18.99)

所以卖家也要有心理准备，要尽量避开这些有亚马逊自有产品的类目

没参与到2020Prime Day的战友也别气馁，本篇也会教导你如何加强亚马逊运营能力

今年2021 Prime Day再接再厉！

以下您将学到五件事情：

• 什么是什么是亚马逊会员日Prime Day
• 如何在Prime Day销售自己的产品
• 2021 亚马逊会员日 Prime Day Week 时程
• 要如何增加被选中 Prime Day 的机会？
• 没有产品符合参加Prime Day的资格？错过了Prime Day申请期限？

什么是亚马逊会员日Prime Day

Prime Day 是亚马逊一年一度的购物狂欢日，

除了 Prime 会员可以在这天购买到超劲爆秒杀商品外，

卖家也能在这天增加平常好几倍的流量与销量，

很多卖家单日销量就超越了平时一週甚至一个月的销量，

就是个买家杀红眼，卖家热血沸腾的日子。

除了贝光头的秒杀飞轮之外，BQool 也提出了自己的一套．．．

2021年将是亚马逊第七度举办 Prime Day 活动，

预期亚马逊也将依照往例扩大行销范围，

除了亚马逊网站上的推广外，

在电视，其他网站甚至是广播广告，

亚马逊都会尽全力的推广这次的 Prime Day 活动！

为备战2021的打折时间，我们必须先从历史学习

让我们回顾下亚马逊Prime Day会员日的发展历史

接着来看看2020亚马会员日销量第一的Top Seller

虽然亚马逊只有公布非亚马逊销售的Top Seller

不过根据亚马逊发布的报告，2020的Top Seller是电子类产品Echo Dot

另外卖很好的商品还有这款电子锅，过去几年都卖的不错，算是传统热销商品

其他的亚马逊会员日热销商品名单请看(不含亚马逊物联网设备)

Amazon Prime Day Best Sellers 2020

 

但对第三方卖家来说，真正要做的其实是避开以上名单的相关产品

以今年来说，第三方卖家销售最好的类目是

床上用品、无线配件、营养保健、艺术、手工缝纫和个护医疗

2021 Prime Day 从什么时候开始准备？

往年的Prime Day，是从四月初开始，

亚马逊就会开始陆续寄送 Prime Day 的邀请邮件，

今年比较早，已有卖家陆续收到美国站的亚马逊会员日的邀请信

2021亚马逊会员日 Prime Day Week 时程

三月初	符合资格的卖家开始收到亚马逊邀请参加Prime Day
3/8~4/16	亚马逊后台开放提交Prime Day Week Lightning Deals/BD的申请 美国站: 4/16报名截止
四月中到五月底	Email通知Prime Day申请结果
5/31	在五月底前秒杀商品需完成FBA入仓
6月初	亚马逊会公布Prime Day是哪几天 (亚马逊每年都将日期保密，通常前几天才会公布)
6/21~6/22	Prime Day Week

(以官方公布时间为准)

如何在Prime Day销售自己的产品

想要参予 Prime Day 的卖家需要先提供自己的 Lightning Deals 给亚马逊

Lightning Deals 是限时最多六小时的特价活动，参与的卖家通常会看到爆炸性的销售数字，尤其是再Prime Day，也就是亚马逊将其销售火力全部导向这些促销商品

不过提交Lightning Deal并不代表你的产品就会在促销上展示

亚马逊有套演算法会再产品池中选出最佳的产品，并根据其销售潜力排序

通常拥有最佳的价格、质量以及库存的产品能享有最佳时段与最佳广告位的待遇

参与亚马逊Prime Day最低要求条件

1. 并不是所有卖家都有资格能参加Prime Day的Lightning Deals，对于亚马逊卖家来说至少需具备：专业卖家帐号、每个月至少五个卖家反馈、平均卖家评级达到3.5颗星

此外你的产品同样要符合参与Lightning Deals的资格，你可以在Lightning Deal dashboard看到你有哪些产品符合推荐资格，如果你在此看不到任何产品，那表示你没有任何产品符合参与资格

2. 对于Vendor Account的卖家，你至少需要：平均商品评级至少三星、零售供应必须启用、达到预测消费需求门槛、必须给予至少目前亚马逊零售商店价格的20%折扣、必须低于在过去28天最低价5%，必须是从2021年初以来最低价

如果没有收到邀请的卖家们，

请继续努力提升店铺的好评以及销售！

在亚马逊上经营店铺是要努力付出才会有收获，

亚马逊特别喜爱奖励细心经营店铺的卖家，

因此 Prime Day 的邀请是需要努力才可以取得！

想要快速提升店铺和商品好评，以及销售，

请使用 BQool 卖家反馈软件和智能调价软件帮您达到梦寐以求的五星级店铺。

如果卖家想要在 Prime Day 登上自己的 Deals，

必须使用亚马逊提供的 Lightning Deals 模板，

填写哪些商品要做 Lightning Deals 并在预告时间前

透过亚马逊给予的专属链接上传给亚马逊进行审核。

亚马逊并之后会前通知您哪些商品有入选为 Prime Day 的 deals。

如果入选的商品使用 FBA 寄送，此

商品必须提前入亚马逊仓库噢！

如下方：

记得越优惠的价钱，

越有机会让亚马逊选择你的商品做 Prime Day 的 deals 噢！

如果商品的折扣太低，

是有可能被亚马逊取消掉商品折扣的资格，

所以记得提供给买家给力的折扣，给他们最好的购物经验吧。

看看老板去年的店铺，一天就赚了一周的钱．．．

不是哥在卖瓜，折扣做的吸引人，效果加倍！

当天的流量本来就是平常的３～５倍，抓准那一天！

亚马逊会员日 – 申请 Prime Day Lightning Deals 必须要遵循以下标准

• 商品有支持 Prime 寄送 （FBA 或是 Seller Fulfilled Prime）
• 商品至少折扣 20% 以上（以 30天内的最低价为标准，折扣至少 20% 以上，折扣后的价格还必须是90天内的最低价格）
• 要有足够的存货，能够持续供货至多 6小时 的 Lightning Deal 时段
• 商品评论（Reviews）要3 stars 以上（越高越好）
• 商品图片要符合样式规定
• 所有 Deals 都必须透过亚马逊后台（Seller Central）申请，其它方式一律不接受
• 成人用品，性暗示图，或是有争议性的商品都不能登上 lightning Deals

BQool 这边小小建议：

很多商品都有到达 30% + 以上的折扣，

如果你只傻傻天真的 20% off，可能会导入很多流量，

但是没有转化（毕竟大家都会比价格）。

如果你不是像 Anker 这种大品牌，

随便打个 20% Off 都可以上 SD 首页的品牌，

你还是乖乖提高折扣。

亚马逊会从 Lightning Deals 挑选对买家来说最有价值的商品

成为 Prime Day 当日的 Deals，

主要的挑选标准为库存和折扣大小，

折扣越大和库存越多，

越有可能被选中成为 Prime Day Deals。

申请 Prime Day Week 的 Lightning Deals，

不代表你的商品一定会被选中为 Prime Day 当日的 Deals，

如果没有被选中成为 Prime Day Deals，

你的商品还是会在 Prime Day Week 的其中一天刊登。

Amaozn Prime Day 费用

Prime Day Deals：

首先恭喜你被选中为 Prime Day 当日为期 30小时的 Deals，

今年开始要多交一笔甜蜜的负荷 $500 USD 的刊登费用。

Prime Day Week：

如果是在 Prime Day Week 其他天刊登，

虽非 Prime Day 当日还是需要交一笔 $300 USD 的刊登费用。

当你的 Deal 被排程刊登日后，就会发现这笔费用。

详细内容可以参考亚马逊 Lightning Deal fees。

要如何增加被选中 Prime Day 的机会？

Prime Day 的秒杀商品数量是有限的，

除了尽可能提供很大的折扣外，还需要做哪些准备呢?

四月上旬：

选出最有可能参加秒杀，最好的商品，

对商品运行秒杀和站内广告，

在 Prime Day 之前尽可能提升销量和关键词排名。

不要忘了，Feedback 和 Review 也非常重要！尽可能提升

Feedback 跟 Review 的数量和质量也可以提升

此商品被推荐为 Prime Day 秒杀提报的机会。

BQool 比酷尔 卖家酷软件，是一款结合智能索评与客服整合的软件

包含三大索评工具，满足卖家所有需求

其独家的AI智能生成邮件主题与智能排程电邮发送功能

将订单索评邮件效果最大化，有效提升索评转换率

并整合卖家后台讯息与买家订单匹配，一键查找历史互动记录

提供卖家客制化多国语言模板，

协助卖家在Prime Day 出货的同时自动索取 商品评论 / 卖家反馈。

还来不及参加这次 Prime Day 活动的小伙伴们也别难过，

Prime Day结束后也将迎来2020的亚马逊销售旺季

不妨趁这高流量的机会为自己的店铺多出单，就有机会索取好评，

2021 Prime Day 说不定收到邀请函的就会是你！

没有产品符合参加Prime Day的资格？错过了Prime Day申请期限？

当然现在才年初，卖家还有努力的空间

但即使最后还是没争取到参加资格也没有关系，酷仔再教你几招

让你即使不透过Lightning Deals也能在Prime Day大卖

一、如何在Prime Day应用亚马逊优惠券(Coupon)？

要吸引想找便宜的Prime Day消费者目光，一个绝佳的方式就是透过亚马逊优惠券！

在亚马逊会员日，买家通常指专注于特别优惠的产品

大部份都直接跳过没有Lightning Deal标签的产品

但优惠券给予每个产品依个非常清楚的折扣标签

亚马逊消费者可以在以下这些地方看到你的优惠券

1. 亚马逊折扣码首页: https://www.amazon.com/coupons

2. 搜寻结果页面

3. 产品页面

4. 购物车

5. 推荐购买页面

6. 在你的品牌商店

7. 在你的赞助广告上

但由于优惠券设定完至少需要两天才能生效

请务必在七月初就要把一切都准备好

二、利用Prime Day去库存？

常有论坛告诉你，利用Prime Day期间的消费狂热帮助你去库存

拯救即将被收取长期仓除费用的库存、以及提升表现较差产品的销量

酷仔告诉你：大错特错

亚马逊会员日不是特效药，可以帮你解决货架上的问题

相反的，你应该专注于优化以及促销那些你表现最好的商品！

这能帮助你提升关键词搜寻排名

因此增加你的ROI以及改善销售排名

三、利用Deal of the Day

这招只适用于Vendor Account的卖家

如同Lightning Deals一般，Deal of the Day会出现在亚马逊的Deals页面

但他们会24小时在线上

在平常日，一个买家很高机会优先查找Deal of the Day

而在亚马逊会员日，一个想找打折商品的买家同样也很高机会查找Deal of the Day

秒杀最佳实践方法

• 定期查看你的秒杀推荐：秒杀参加资格是不断被重新评估的，所以请定期的检查后台的秒杀页面
• 在卖家后台检查秒杀状态：确认他们是否需要采取任何行动（至少在秒杀开始前 25小时）
• 善用站内广告：在秒杀同一时间，可以利用站内广告增加秒杀商品的销售潜力，使更多买家访问你的商品秒杀页面，提高流量及销售量
• 关注秒杀的交易数量：如果订单飙升，可以调整商品在秒杀时的可用数量，以满足销售需求

想要更深入地了解，可以参考 Prime Day Lightning Deals