最新亚马逊 Coupons 功能设置教程完整攻略!
Coupon可以说是帮助产品吸引买家目光最好的方式之一
除了制造宣传效果,也能促进销量增长
就算是现下消费,消费者总是喜爱各种促销折扣,亚马逊当然也不放过这项功能
早在2017年,亚马逊就在卖家后台增加了这项最近很火的功能
位于 Advertising 下面的 Coupons,如下图。
![image001](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image001-66.png)
为什么亚马逊Coupons对卖家有帮助?
1. 位置: 我们可以看到在亚马逊的关键词搜寻结果中也会出现Coupons,这代表着亚马逊Coupons将能取得更高的曝光机会,以及增加产品的转换率
2. 外观: Coupons看起来像勋章,这代表它的外观很突出,在搜寻过程中大大提升抓住买家注意力的可能性
3. 决定受众: 最重要的是,亚马逊Coupons可以提供独特的受众选项,不像传统的Coupons只能展现给所有买家,亚马逊Coupon可以只让特定的买家看到,譬如只让曾经买过某些ASINs的买家看到,不论是你的或是竞争对手的都可以。
以下是亚马逊Coupons开放的选项:
- 所有买家
- 亚马逊Prime会员
- 亚马逊学生会员
- 亚马逊母亲会员
- 曾经看过某些ASINs的买家
- 曾经买过某些ASINs的买家
如何设置亚马逊Coupons?
登入卖家后台 -> Advertising ->Coupons
如果找不到也可以直接点击以下路径连接到 Coupons 页面。
https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons
点击 Get Started ,就可以到设定的页面了。
![亚马逊 coupons 设置 亚马逊 coupons 设置](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image002-29.png)
点击 "Create a new coupon"
![image004](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image004-23.png)
1. Search & Add Products
最多可添加 50个 ASIN
- 输入要使用 Coupon 的商品的 ASIN/SKU 或是 Keywords
- 点击 "Go"
- 在商品右侧 点击"Add to coupon"
- 接着商品就会出现在右侧的 Added to coupon
- 若要移除商品 点击"Remove"即可移除
- 最后点击" Continue to next step"
![image006](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image006-17.png)
2. Budget & Discount
- 设定折扣可以选择 "Percent off"或"Money off"(折扣必须是 30天内 最低价的 5%~80% off)
- 接着要选择限定一个客户是否只能使用一次
Yes>限定每个客户只能使用一次 coupons
No > 每个客户可以多次重复使用 coupons
- 设定预算(Budget)
每个 coupon 的使用,亚马逊都会收取 0.6 美金的费用。
假设你设定 5% off 的折扣,每次折扣是 4 美金。总共要发 50个 coupons
折扣总金额:4美金*50个 = 200 美金
亚马逊费用:0.6美金*50个 = 30 美金
所以总预算(Budget)就要填:200+30 = 230 美金
![image008](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image008-15.png)
3. Schedule && Target
- Coupon 的标题,可以填写商品名称例如"Save 15% on hand sanitizers"
- Target Customer(选择发放对象)
All customers-所有买家
Amazon Prime members-亚马逊Prime会员
Amazon Student members-亚马逊学生会员
Amazon Mom members-亚马逊妈妈会员
Customers who have viewed certain ASINs-看过某些 ASINs 的买家
Customers who have purchased certain ASINs-买过某些 ASINs 的买家
ASIN 都可以自己填写,最多可以填写 50个 ASIN
- Schedule
Start Date(开始的日期)-最长可以选到一个月之后,例如现在是 11/17,最晚可以设定 12/17 开始。
End Date(结束的日期)-最长可以设置开始日的90天之后。
![image010](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image010-10.png)
4. Review & Submit
最后一步可以预览刚刚 Coupon 的设定详情,和亚马逊前台显示的样子,确认没有问题点击 "Submit"即可提交。
![image012](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image012-12.png)
5. 成功提交后会出现下图,在开始的两天以前都可以修改 Coupon,如果在开始前的两天之内修改,只可以延长使用效期和增加预算,没办法修改其他内容。
![image014](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image014-8.png)
6. 提交之后,随时可以修改或是取消掉 Coupon。
![image016](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image016-5.png)
设定好以后,在亚马逊前台页面 Coupon 呈现如下图,买家看到都可以直接领取并使用 Coupon 享有折扣,等到你的设定的预算没了,这个当然也会随之消失。
![image018](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image018.png)
点进商品页面后,会看到如下图。打勾即可领取 Coupon。
![image020](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image020.png)
点击 Coupon 后,商品在结账时会直接套用折扣,就不用输入折扣代码了,真的是非常方便呢!
![image021](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image021-6.png)
注意事项
如果提交后有发现显示有"Running with Suppressed asin"
![image016](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image016-5.png)
只要点进"Coupon Tile"
![image023](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image023-3.png)
就可以看到 Coupon 详情,还有 Suppressed 的原因
![image025](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image025-3.png)
可能原因有
- 库存不足预算设定
- 价格不是30天内最低价的 5~80% off
- Review 质量不够好(至少要平均 2.5星和 3个以上 5星)
小编总结
经过这几年的测试,小编总结以下亚马逊coupon的优缺点
优点
- 亲测 Coupon 无法跟"Exclusive"促销代码(Promotion code)叠加使用,这样在促销上的设定可以更灵活也不需要担心叠加使用的问题。
- Coupon 会跟 "preferential "和"unrestricted"形式的 Promotion 叠加使用。
- Coupon 的呈现方式明显,让买家更容易看到你的商品有折扣优惠,可以提升流量和转化率。
- 愿意接受较低利润和另外付 0.6 美金给亚马逊的卖家,可以比不愿意负担的卖家多一些竞争力。
- 可以选择要露出给哪些买家看到,例如你可以针对有购买你的其他商品的买家露出 Coupon,可以提升品牌销量。也可以针对有购买或是看过竞争对手商品的买家做露出,可以增加本来没有的流量和转化率。
- Coupon 不需要在结账时输入折扣代码,只要领取后有购买,结账时都会自动套用折扣优惠,使用上方便度大大提升,顺带提升购买转化率。
缺点
- 未来会有越来越多的卖家使用这个功能,会造成买家对 Coupon 的敏感度降低,最好趁现在抓紧时间使用下,不确定未来的效果会不会好。
- 目前还不确定站内广告是否会有 Coupon,如果没有呈现 Coupon,提高单价在做高折扣 Coupon 在广告上就有负面的效果。但目前看起来本来就可以做 Coupon 的厂商商品,站内广告是会连带 Coupon 一起显示的。
- Coupon并不能作为一种长期促销的方式,有看过卖家分享,产品的促销周期太常收到亚马逊警告信,甚至有卖家被暂停销售权,一般我们将14天做为促销期间的天花板,超过都不建议
![image027](http://blog.bqool.cn/wp-content/uploads/image027-2.png)
最后,不论你促销的目的是去库存或是增加好评
促销在亚马逊上其实就是一种价格战,一定会降低产品利润的
是一种非必要最后手段
但若你再一开始选品就已经站得住脚,从年头到年尾都能有稳定销量
如何会有去库存的问题?又何必与竞品价格战?
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