如何做亚马逊站内广告 & 找产品关键字 (Search Terms)

首先， 如何做亚马逊站内广告 (Amazon Sponsored Ads)，已经知道的老鸟卖家可以跳过这个部份。

Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

在开始之前，先来了解什么是「亚马逊广告」[BQool 分享] 用「亚马逊产品广告」促使顾客到您的网站购买产品

l. 广告会出现在哪里？

• Desktop search 搜索结果

您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行，如图。

• Desktop browser 浏览页面

您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏、如图。

• 产品细节页面 (Product detail page) 的下方

您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。

除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

2. 如何做亚马逊站内广告 ？

A. 到卖家中心，Advertising > Campaign Manager，点击 Create a campaign

B. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期。

C. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动生成与 Manual targeting 手动键入。

如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择 Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。

除了关键字，商品标题也相当重要，快还学习如何优化您的商品标题 【BQool 原创】亚马逊产品标题怎么写

D. 再来要建立欲广告的商品，一个 Campaign下可以建立多个 Ad group，用不同的点击预算，同个 Ad group 里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立 Ad group。按照下图，填写您的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。

选好产品之后，Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。

选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字 (如下图)，可以自行添加。

Campaign 设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。

注意您的 listing 必须要有 Buy Box 才会显示您的广告，出现以下警示表示广告无法显示。

3. 如何利用 Sponsored Ads 来优化您的 Listing？

第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，观察哪些关键字的转换率最高 ( 到 Reports > Advertising Reports ) 因为有些单词的搜索率高，但并没有转换成销售，这样会浪费预算。所以测试之后，用 Manual targeting 设立另个 Ad group，只放转换率高的单词，并提高竞标点击预算，才能达到最好的广告转换效果。

除了广告之外，很多卖家在建立 listing 时，常常不知道250字的 search term 要怎么填写，不填满又很浪费，这时就可以利用 Sponsored Ads 的 Automatic targeting 功能得到亚马逊提供的关键字，优化您的listing。

Ø   马上进入亚马逊卖家后台试试看吧：https://sellercentral.amazon.com/gp/homepage.html

Ø   要做广告，必须要有 buy box 的资格才行，没有 buy box 怎么办?!

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