Amazon 页面展示分析 – 商品页面（２）

如果还没看过上一篇的小伙伴们可以先参考下，清楚了咱们再继续。

［BQool 经验］Amazon 页面展示分析 – 搜索页面（１）

还有亚马逊已经宣布全球站点禁止测评，你知道吗？

亚马逊禁止所有站点测评！

只要 VP 评论就看这呗

想要 VP 评论？只需要这招就够了！

继上篇关于搜索页面讨论，今天这篇主要是针对商品页面这前 5 点来进行探讨！

• 商品頁面

• Review

• Feedback

• QA

• 圖片

• 標題

• Frequently Bought Together

从搜索页面 > 商品页面，中间的点击，是个好不容易达成的过程！

一样我用 Power Bank 来做解释，买家下单前到底会看啥？

先随便挑个 Review 超多的产品看看，他的资质，到底是到哪边？！

（Reviews  又多又好买家就是会点，不用问）

点击进入商品页面！恭喜，这是非常重要的第一步！检视一下自己的 Listings 吧！平心而论，重点不外乎就在我写的这几点里面！

• 你的图片好不好看？

• 主图是否干净，可放大？

• 附图是否有生活场景／使用照片？（附图优秀的话，红人作站外比较好看）

• 够不够吸引人？

• 商品评论（Reviews） 够不够多？

• Questions and Answers 有没有做？

• 卖家反馈（Feedback）好不好？

• 物流是不是 FBA！

说实在以上缺一不可！

用以上这些评比，此 Listings 有快要 8000 reviews，加上 600+ QA，图片好看，清晰，物流 FBA！能排在第一页非常高的自然搜寻位置，一定有他的道理！

同样排在首页，我们来看一下：辛苦用 PPC ，重金打造，将排名撑起！

抢到首页位置非常好的商品，会不会有让人想要下单的欲望？

恩．．你觉得呢？虽然搜索位置非常好，但是没有评论／缺少图片实际使用方式，物流甚至不是 FBA！这样的商品，对很多买家而言，就是 “点了进去看一下，然后看不出购买的诱因 > 跳出 “，不出单的产品，大概就是长这个样子．．（大家赶快去检视一下自己产品）！Impression 有了，但是就是没有转化。

只能说：可惜了！好不容易花了一笔金额，让关键字关联了此产品，但是产品页面的优化却连一半都不到？！这样会大幅降低其转化率！

当然，图片不好，Review 不好，没有 QA，没有 FBA！还是有最后一个出单机会！！

＞＞＞那就是你必须要是一个非常优质的卖家＜＜＜

唯一的出单机会在这边：就是你的卖家反馈（Seller Feedback）点进去猛然一看！

．．．．．．

．．．．．

．．．．

．．．

．．

（差评满天飞啊，怎说服别人买？）

买家看一看＞好的，离开页面，这样的反馈数量以及评级，是很难说服人购买的，即使排名刷上去了，本质还是最重要的 – Feedback！

买家看的，就是这个商品页面的第一印象（Reviews, Pictures, QA 等等），或者卖家的 Feedback 评级！

如果以上两项你都没有，再看看自己的商品，扪心自问：你自己会想要下单吗？

还是一样，再度强调：透过搜索排名的优势 ＞ 每天固定产生订单 ＞ 每天固定自动索取好评 ＞ 累积更多评论 ＞ 每天产生更多订单 ＞ 每天固定自动索取好评 ＞ 累积更多评论 ＞ 以此类推的正循环下去！

你现在抢到的搜索的位置，但是没有 Reviews，Feedback 也不多，就成了一个低转化 + 死循环部份。不管怎样，在商品页面，没有 Reviews, 也没有 Feedback！就是不行！

再度强调：

很简单，你先看看你自己的产品，看你自己想不想买？

然后你再去看看 BSR 第一名的产品，看看你自己想不想买？

如果觉得下单欲望很高，那就表示你产品还算成功。

如果自己都不想要下单，买家为何要买单？

你觉得好看的，买家不一定觉得好看，千万别被自己的眼睛蒙蔽啰！

Feedback 要多少？ Reviews 要多少？有 VP 的 Reviews 要在哪边展示比较好？没 VP 的 Reviews 要如何可以充数但是不影响到页面优化？

现在买家看的很精细，还是建议把有 VP 的 Reviews （至少3-5 个）把它顶起来吧！

第二篇就讲到这！下一篇将针对最后 2 个部份稍为做提点：

• 標題
• Frequently Bought Together

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