腾飞的亚马逊，落魄的卖家，转型阵痛期如何打破僵局？

“亚马逊钱越来越难赚了，有成功转型的朋友吗？”

“已经想转型做货代、搞培训了！”

“别提转型了，现在除了亚马逊其他行业无从下手，最终还是在跨境圈子里兜兜转转。”

最近一段时间，卖家圈有关“亚马逊卖家是否转型成功”、“转型现状”、“转型背后的思考”等话题广为热议。可转念一想，近在咫尺的亚马逊Prime Day大促不免让诸多卖家又心怀期许。

试问，从亚马逊上转型的卖家到底都过得怎么样了？独立站赛道留给中国卖家还有多大的机会？除了独立站以外，还有哪些渠道值得一试呢？我们试图寻找一下答案！

亚马逊or独立站？行业人士做了这些总结思考……

享有跨境电商领域霸主之称的亚马逊，其在疫情期间增速空前。

但随着跨境电商这块大蛋糕被越来越多的人盯上，亦有大量企业在各自的领域占稳脚跟，亚马逊的增长势头逐渐放缓，强劲的增长似乎已经到了穷途末路。

也许是基于此，近一段时间以来，亚马逊对于自己的业务也是进行了大刀阔斧的改革。既轰动一时的“封杀”卖家账号至今，最初的震惊、恐慌，到现在的听闻封号消息的稍显麻木，横亘在中国亚马逊卖家眼前的问题依然难解。

于是乎，“被迫式转型的卖家该往哪转？”“选择跨境平台or独立站”“为什么亚马逊卖家转型独立站失败的占据九成以上？”“亚马逊卖家适合转型做独立站吗？”成为时下行业迫在眉睫的问题！

在回答上述问题前，综合行业人士观点总结亚马逊与独立站销售的利弊。

一、业务优势分析

– 亚马逊 –

①亚马逊销售额增长迅猛，业务模式决定了几乎所有产品都可以在亚马逊上进行售卖；

②亚马逊能够解决流量、用户体验、支付、仓储与发货、客服等问题，给予卖家更多时间、精力专注于产品端。

③业务流程对人员要求较低，且招聘相对容易，业务规模和团队规模可复制。

– 独立站 –

①卖家更容易快速测试和验证，无需备货，好产品+运营可以迅速将一个新品推起来并创造出可观利润。

②能够基于利润的前提下，实现正向的现金流。

二、业务缺点对比

– 亚马逊 –

①初期现金流为负，做得越大越缺钱，这往往需要持续的现金补充进而确保业务健康有序发展。

②平台政策变化快，且风险较高，FBA模式决定了资金与库存风险，存在卖家间的恶性竞争。

③平台无法积累数据和沉淀买家客户。

– 独立站 –

①前期流量需要依靠广告之称，广告成本和获客成本升高，仅有少数产品才适合于独立站。

②独立站运营流程长、门槛高，对运营人员的要求和团队要求都提出了严峻的考验，且业务难以复制。

③独立站业务模式决定了绝大多数公司是重前端营销，而轻后端的订单履约，导致客户普遍的满意度不高，团队稳定性差，难以形成稳定持续的品牌，业务的持续性普遍较差。

三、总结业务关键问题

– 亚马逊 –

①供应链层面，卖家需要思考如何选择正确的产品、如何持续对产品优化、以及如何构建未来的门槛等等。

②资金层面，亚马逊现金流前期往往是净流出，融资能力至关重要，同时要与供应商、物流商等保持长期稳健的合作关系。

③风险层面，把握好政策性风险，以此确保店铺经营的持续性。

– 独立站 –

①选品与供应链上，有数据指出，有80%以上卖家忽视或不愿意重视选品与供应链把控，在独立站取得初期销售额后，50%以上的时间应当用于供应链优化上。

②营销与运营能力上，营销和运营能力要能够优于80%的跨境企业。

③履约能力上，包括采购、物流、客服等。

④风险控制上，卖家需要有严格的风控意识，结合多种支付通道。

写在最后的话

过往，亚马逊对于中国卖家的“黑科技”手段睁一只眼闭一只眼，也让中国卖家尝到甜头且更加肆无忌惮，但在现阶段这波形势急转而下。

可以肯定的是，不论是亚马逊秋后算账也好，还是卖家踩着红线做生意终有一劫，卖家都需要引以为鉴的是，亚马逊生意的风险系数正与日俱增，在平台板块运营，就需要遵守平台政策细则，当然也要切忌过分倚重单一平台，鸡蛋不要放在同一个篮子里。

更为关键的是，掌握一款得心应手的亚马逊运营工具，让所有运营难题都得以迎刃而解，亚马逊依然是你在跨境赛场上驰骋的有利赛道。比如，风靡卖家圈的比酷尔，一键全自动索评、百分之百符合亚马逊沟通指南规范、全自动设定取代人工点选后台邀评按钮。与此同时，还无需下载插件，无任何关联风险，让迷茫中的你分分钟赢在起跑线上。

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