旺季补货实战心得！老板再也不用担心产品卖断货了!

时值旺季，各大巨头动作频频…

前有马斯克在收购推特后大举裁员，后有亚马逊计划裁员1万人，创公司史上纪录。

据相关知情人士称，此轮亚马逊大规模裁员最早或将于本周开始，有可能针对亚马逊的设备部门

（负责Echo智能音箱和Alexa数字助手）、零售部门和人力资源部门。

有卖家直言，囿于美国各大互联网企业的大规模裁员事件影响，就连亚马逊也开始风声四起。

作为亚马逊平台上的卖家，难免担心因当地消费者资金受限最终影响到旺季购买。

不过，比起裁员潮更可怕的是，跨境卖家们似乎更担心每年旺季期间断货带来的严重影响。

 断货预警又双叒叕提前了！仓库爆仓，危机一触即发

与美国裁员潮，当地消费者购买力降低形成鲜明对比的是，欧洲消费者在凛冬之际，对中国生产的

节能型取暖设备需求高涨，尤其是电热毯、取暖器、热水袋等迅速走红海外。

相关数据显示，近年来，中国电热毯整体出口量一路飙升，主要出口国家有美国、英国、

德国、澳大利亚、加拿大等。

更具体来看，相比于电暖气和空气源热泵在部分国家的热销，电热毯在各国的进口需求同步高增，

其中希腊、意大利、波兰、德国、荷兰均呈翻倍式增长，2022年增速高达97%。

瞄准这一波海外市场商机，反应敏捷的跨境卖家大举涌入取暖设备的选品队伍中。

据多位销售供暖设备出口的卖家表示：“正值旺季期，每日订单都在与日俱增，

店铺已经卖断货了，急需国内补仓。

但更棘手的问题是，接下来还有黑五、网一这些大促在即，销量势必要达到历史巅峰，在备货时间

紧张的情况下，不知该如何是好。”还有卖家无奈道，最糟心的是断货后严重影响产品销售。“

有个非热门的产品已经断货两个月了，之前在小类排名30-50左右，每天稳定出单。

但现在问题是，重新补货过去还要一个月时间（海运），断货后严重影响Listing，

接下来重新推广起量机会几乎渺茫。

”每逢旺季期间，遇到断货情况卖家屡见不鲜。断货预警之下，业内还传出“

亚马逊多个仓库爆仓严重”的消息，加之每年年末，因繁重的末端物流派送问题，

各个地区员工罢工现象不绝于耳，对于跨境卖家而言无疑是雪上加霜。

旺季轻松拿捏断货问题这些妙招赶快支棱起来

常言道：“常在河边走，哪有不湿鞋”。断货情况发生，对于广大跨境卖家而言，亦是感触颇深，

尤其深谙其对Listing的关键性影响。

当销量下滑、排名大幅下降等问题接踵而至，该拿什么拯救卖家千疮百孔的心？

面对即将断货的链接，又该怎样把影响降到最低呢？支招几条应对方案轻松拿捏啊朋友们！


比如，提高售价。既可以减少产品的售出数量，同时又能够最大程度保证链接整体的销售额。

不过，该方式亦有风险，提价不仅会拉低产品排名，并且亚马逊后台是能直接辨认店铺库存，

若是库存缺乏强行提价，亚马逊可能会因此降低对你访客的支持以及产品排名情况。

此时，更建议广大跨境卖家朋友使用比酷尔软件工具。其中，针对销售速度调价功能，

当销售速度变动时，比酷尔智能调价软件可以对销售速度做出反应，并根据市场调整定价策略。

而当触发了特定条件（如销售额或售出量）， 比酷尔调价软件将自动转换不同调价规则，

优化产品价格竞争力，取得竞争最佳优势。

一言以蔽之，比酷尔能够做到让你的售价永远不会与市场脱节，

同时，还能让你的价格与市场需求相匹配，并在销售和盈利之间找到最佳平衡点。


除了提高售价外，当然也可以使用降低产品售价方式减轻断货压力。

补货上架后迅速降低产品售价，利用低价拉升销量，增加订单量同时带来BSR排名的上升，

以及恢复Listing的权重。

值得关注的是，比酷尔条件式调价也会基于多种触发条件，自动切换调价策略。

体验完整的自动化调价，并在任何时间点完美掌控商品价格。

简单快速设置自动调价策略如同翻书一样容易，卖家可以通过比酷尔强大的调价规则限制竞争对手

黄金购物车持有率，应对各种不同的状况选择不同调价规则。

当然还有更多断货时的补救操作，像是紧急补货、重新调整新的返单时间点缓冲库存量、

暂停一切正在投放的广告、跟卖本人的Listing、加大站外推广力度、

创建新链接重新推广等等多种方式。

了解更多旺季断货后补救小技巧，关注比酷尔，最务实干货等你获取！

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