亚马逊日本站奥运会商机？2021日本站開店运营、选品、市场分析全攻略

日本的东京奥运从2020年初就一直是卖家关注的话题

没想到遭遇Covid-19疫情，全世界都受到影响，不得不延期

根据国际奥委会（IOC）副主席科茨表示，无论如何奥运会将在2021年7月23日如期开幕

日本政府也正在考虑取消奥运观众入境需隔离14天的措施

显然这波商机已经如火如荼展开了

但最重要的是

卖家要如何把握亚马逊日本站的奥运商机？

这就让比酷尔带个位亚战友来备战疫情影响下的亚马逊日本站！

虽然近来亚马逊新站点一个个开

但实在很难在世界上再找到一个比亚马逊日本站还合适做跨境电商的地方

对于一位亚马逊新手卖家来说，日本站拥有地球上最高水平的线上消费买家

大约有80%的日本人，也就是约一亿人口，会在网上购物

比美国约70%的比例还高

日本是这个世界第三大经济体，但有趣的是

亚马逊日本站销售额只有美国站的十分之一

所以当战友进入亚马逊日本站会发现，这边的竞争程度会明显低于美国站

更棒的是什么？

如果你是位中国卖家，日本就在隔壁而已

基本上没有什么能阻碍你进入这个快速成长的亚马逊日本站

又帮你远离中美贸易战场，物流费用也比做美国站来的节省

并把握疫情下线上购物热潮

亚马逊日本站市场分析

你想进入亚马逊日本站，就得先了解日本电商市场生态

(比酷尔制表整理)

从上表可以看出，亚马逊日本电商市场主要由两大巨头占据，分别是乐天跟亚马逊

不过两个平台都没有指出实际销售数据，这些数据主要还是从各方报告与报导估算的

乐天的营收有包括线上酒店/班机预定，乐天支付及乐趣买(Rakuma)

若单从线上销售来看，可能亚马逊已经超越乐天

乐天在日本会这么热门主要是因为，用户可以透过使用平台服务赚取回馈金

并用回馈金再次消费

这些服务包括行动支付、网路银行、保险、旅行行程预定、音乐串流

视频串流、招聘、电子书等等

大约70%的用户每年至少使用一次乐天提供的服务

亚马逊日本站开店七步骤

1. 测试你产品在亚马逊日本站的销售潜力

在你一头跳进亚马逊日本站以前，最好先调研一下当地的销售法令

了解看看你的产品能否在日本亚马逊上销售

https://services.amazon.co.jp/services/out-of-country/en/local-laws.html/ref=as_jp_services_en_nav_laws

然后测试看看日本那边对你的产品需求在哪

酷仔建议可以透过观察竞争对手的listing以及价格来了解相关产品需求

这样可以给你一些概念，你的产品大概可以卖多少钱

并计算你的投资回报率(ROI)

2. FBA入仓的特别注意事项 IOR

如果你要在亚马逊日本站用FBA，那你要特别留意日本的法令

对于非居住在日本境内的居民，不允许直接把货物送进FBA

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help.html?itemID=201468420&language=zh_CN&ref=efph_201468420_cont_G201468380

你必须找一名日本代理人，让这名代理人协助你完成进口报关流程

并代表你缴纳关税与税费

IOR代表的是Importer of Record，进口商记录

你能透过服务商找到这位IOR代表，协助你完成进口的一切事项

但他多半会对你的进口商品向你收取一个拥金

他会为你能完成一切手续

(1)你的商品能顺利进到日本国内

(2) 进口过程符合日本当地法律与规范

(3) 填写报关文件

(4) 支付所有关税与税费

3. 注册消费税号，如果你想多赚点钱

这边有个很重要的问题，如果你预期年销售额会超过一千万日元

日本会要求你要注册消费税C-Tax

你的IOR代表能帮你完成这部份，并代表你在货物报关时向日本支付这笔税费

但就像大多数国家，这笔消费税是能退税的

因为亚马逊日本站会把消费税列入你的listing，将这笔税费转嫁给购买的消费者

4. 注册日本亚马逊账户

总算进入最重要的一步

当你已经找到一为IOR代理人并且注册好了消费税号

那你就可以注册亚马逊日本站帐号了

你可以透过亚马逊全球开店经理或是从网站注册

如果你在亚马逊美国站或欧洲站已经有账号

你也可以直接申请日本站开店

5. 把你的亚马逊listing翻译成日文，准备好你的日文客服团队

不了解当地语言与文化，要如何让买家购买你的产品？尤其是在日本

并且考虑到，在日本有超过1.2亿人口，只用日文做日常沟通

所以无怪乎这注重售后服务的亚马逊来说

会要求你必须要有个会讲日文的客服运营团队(或是由FBA提供)

亚马逊本身也提供CSBA(Customer Service by Amazon)服务

https://gs.amazon.cn/japan/csba.htm/ref=as_cn_ags_jp_resource_csba

比酷尔也专为中国卖家打造日本站运营神器

让你订单完成后可以用软件附带的日语索评模板，来直接向卖家索评

并且自带翻译器，即使你收到日本买家来的邮件，也可以一键翻译为中文

再直接用软件提供的话术模板回复为你省下一笔请日文客服的费用

6. 用最节省的方式派送你的商品

因为大部份中国卖家做日本站都是用FBA，所以这边主要讨论的是你FBA头程的费用

如果你的量够大，尽量把库存先算好，用海运货柜的方式

中国很容易找到多家可以帮助你完成FBA头程的服务商

记得 货比三家不吃亏

如果你不是用FBA，也记得要找一家能追踪物流进度的供应商

这样你才能告诉买家，他订购的商品何时送达

减少可能的客诉情况

7. 开始在亚马逊日本站开店

如果以已经完成了上述六个步骤，那距离你在日本站开始销售已经不远了

日本站对中国卖家来说算是相对容易进入的市场

掌握正确的运营节奏，通常会有不错的回报率

亚马逊日本站要如何选品？

在亚马逊日本站选品有个注意要点，在所有亚马逊站点中这个要素最为明显

如果你的产品在实体通路有销售

日本站的消费者会希望在线上购买的价格相对于实体通路更为低廉

从下表可以看出，日本网上购物可以说是最斤斤计较价格的国家

不再多说，比酷尔是亚马逊选品的权威

这边酷仔提供几个简单的亚马逊日本站选品准则

1. 需求：至少能找到三位卖家在卖，且卖的还不错

毕竟亚马逊日本站相对于美国规模还是小很多的，在美国站我们能容忍10位卖家销售，但在日本只要三位就好，你会发现，在日本站竞争真的没有美国站强烈

2. 价格：1300日元~4000日元

不用多说，这在日本大概是买一本书的价格，也是接受度最广的价格范围

3. 对手商品Review：少于150个

其实这笔不用担心太多，只要你的产品能跟页面上的比起来有些独特性

你甚至不用在意对手商品Review太多

4. 重量：最好能小于1公斤

这主要是运费考量，重量越小，运费越便宜

5. 非季节性商品

你不会希望你的商品销量起伏太大，这会让库存备货难

比酷尔卖家酷的BigTracker有一项独家功能，可以帮助卖家看出产品的季节性因子

在产品搜索页输入产品关键词，在插件上就能马上看出该产品是否为季节性产品

亚马逊日本站开店常见问题

1. 为什么我要在亚马逊日本站开店？

• 亚马逊日本站是第三大的亚马逊平台，并且正在高速成長：只有亚马逊美国站跟德国站的销量比日本站高，所以几乎不太可能不做这个市场
• 马上为你的产品增加一个鱼池：1.2亿的日本人口，是英国人口的两倍，在亚马逊日本站开店，把你的产品展示在新的客户群体中
• 扩展你的品牌进入各国市场：只要在亚马逊开店，你就能在平台上发展品牌，你可以利用A+页面，基本上亚马逊就是个小型的品牌网站，对外展示你的品牌跟商品
• 发展更多市场以分散风险：在亚马逊日本站有更多的销售，就表示当你的主要站点销量下滑或帐户被停权，你还是能在日本站保持部份收入，可以分散运营风险
• 日本站开店容易：从你的亚马逊主账号就能对接亚马逊日本站，并且用同样的商品页面销售，你只需要将内容翻译成日文即可，亚马逊日本站也提供翻译以及日文售后服务

2. 我能在亚马逊日本站卖多少东西？

每个产品跟类目情况都不同，但一般而言，你能预期跟亚马逊英国站的销量差不多

3. 我需要在日本开公司或开银行账户吗？

不用，当你设定好亚马逊日本站账户，不需要在当地在注册一个实体。你也无需再另行开银行账户，可以直接透过你本来的银行账户收款

4. 我如何把产品寄到日本？

要把产品从中国送到亚马逊日本FBA仓库，基本上就跟送到其他国家的FBA仓库一般，只是报关流程不同，可以看前面的段落说明

5. 需要多久时间才能把商品寄到日本？

以中国到日本来说，完整的入库流程约需两周，虽然从中国把货送到日本只要两到三天，但要报关以及FBA入库需要较久的时间

6. 我要如何准备产品条码?

亚马逊日本站的产品包装原则跟其他国家一样，所以你需要一个生产EAN/UPC/GTIN 条码或是Amazon FNSKU 条码。大部分的卖家都会直接请他们的工厂在出货前直接把条码印在商品上。

7. 什么是IOR(importer of record)？

当商品抵达日本后，需要一位日本当地人负责接收你的货物，帮你报关跟缴税，并提供IOR，通常你可以找一个日本服务商帮你解决这个问题

8. 亚马逊日本站卖家后台可以翻译成中文吗？

有的，你可以在日文跟中文界面中进行切换，就跟美国站与欧洲站的操作方式一样。

9. 在日本要如何缴税？

作为一个外资公司，你只需要支付消费税，以及货物抵达日本清关时需缴交的关税，税率总共大约是13%

10. 在亚马逊日本站销售需要遵守哪些法律跟规范？

在以下类目的商品，需要进一步的审核与测试才能在亚马逊日本站销售

• 食物与厨房器具
• 玩具
• 漫画
• 电子商品