亚马逊自建 listing 卖家成功爆款实例分享！

在亚马逊这个电商平台上，除了跟卖卖家之外，就是属于自建 Listings 卖家的天下（或者有混合型的卖家），亚马逊平台是一个可以尽情打造自己品牌的平台！所以有非常多中国大陆人加入这个市场！亚马逊自建 listing 卖家往往最难的就是草创时期，因为如何将自己的 亚马逊自建 listing 或是品牌商品推销出去，其实是一件不容易的事，但是一旦成功将品牌推出去之后，就能够维持不错且长久的收益，在此，我们会分享几个身为 亚马逊自建 listing 卖家所要关注的事。

• Feedback 好评率

身为品牌卖家，您除了是卖商品之外，也是 卖您的服务，因此您的 Feedback 好评数会是越多越好，这样子不但能吸引新的卖家的购买，也会提升老客户回流的机率！例如 BQool 老板做的品牌，只要是耳机品项的产品送到客户手上有瑕疵，绝对是无条件的换新给客户（也不要客户退货，避免运费的产生）！做自建 Listings 的卖家，打造品牌，就需要有此觉悟！

• Product Review 的数量

Product reviews 对于自建商品而言，是攸关生死的，很多买家在搜寻相关的商品时，会参考 Product review的内容来决定是否下单此商品！当然每个人的喜好都不同，因此也很难看到一个商品拥有全部 5 颗星的 Product review，但是只要好评的数量是占多数的话，那就会对商品的销售有很大的帮助，因此会建议所有自建卖家们要在这一快多多投资！（注意：不要刷评，我们见证了太多刷评被抓到的客户！下场只有被禁账户！）

［BQool分享］取得Amazon五颗星顾客评价的五种方式(上篇)

• 自建品牌卖家的种类

在亚马逊上的自建卖家有分两种，一种是自建的商品因为卖的好，而被其他卖家跟卖，这种情况下您就有可能需要一些调价工具，或者索取好评的工具，来维持竞争力！另一种自建卖家则是完全没有其他人跟卖他的商品，并且产品销售也很好，例如：

这位卖家虽然只卖 4 个 Listings，但是在品牌的打造，跟宣传方面，是非常有力度！从 Feedback 量就可以得知这些商品都卖的很不错，一个月大概有两万单！彻底的发挥了亚马逊打造品牌的优势！

符合这种情况的卖家，就是需要增加以及维持商品的 Feedback 与 Product review ，才能使商品销售能持续提升，虽然现在看到 “只有”  29 ~ 474 个 Product Reviews，这位卖家还是每天积极的找 Reviewer 来增加自己的 Reviews 数量，目标是把 Reviews 冲到 1000 个左右！目前这位卖家使用的招式，是跟 Top Reviewer 联系，Amazon Ads, Youtube, Twitter, Linkedin 以及一些合法的增加 Reviews的方式，他也乐意的跟我们分享：）

• 申请 Amazon Brand Registry

亚马逊自建 listing 卖家注册品牌的两大好处：

1.防跟卖

这个尤其对于那些商品被其他人跟卖的卖家而言格外重要，当您申请品牌通过后，您就可以像亚马逊检举跟卖您商品的卖家！

2.提升投诉跟卖的成功率

在亚马逊上注册属于自己的品牌,是对自建卖家而言很重要的事，当您的品牌商品被别的卖家跟卖时，您就可以透过 Test Buy 的方式来检举跟卖者，而使他们的商品被强制下架［BQool 分享］如何警告跟卖卖家（附上模板）

除了以上几点之外，品牌卖家也需要注意延迟出货或是商品不良率的部份，这些都是造成您是否能快速得到 Feedback & Reviews 的关键！

品牌卖家烧钱吗？其实是很烧的，但是只要掌握了一群有忠诚度的客户，靠着口碑行销的方式以及 Word of Mouth，品牌卖家只会更成长！每一个品牌卖家都在自己的领域里面，会有固定的客群，只要能稳住原本有忠诚度的客群，再继续拓展客源，才是品牌卖家的经营模式！一个卖家是不可能吃下全球市场的，因此在各个领域之中，产品的精致度跟区别化要出来！才能保有在亚马逊平台的一席之位！