亚马逊 FBA 与 FBM 的优点与缺点 卖家不能不知!


如果您是亚马逊的卖家,一个最重要的决策就是你是否要用 FBA 或是 FBM 。在大多数亚马逊的卖家,他们对于两种方式都有各自的看法。此篇探讨 亚马逊 FBA 与 FBM 的优点与缺点 。

FBA 和 FBM:差别在哪?

使用 FBA 的卖家付费在亚马逊使用仓储空间。亚马逊会接到每一个单的资讯,从架上把商品包装并且寄出。

FBM 指的是卖家把自家的商品直接从他们自家仓储运送。这指的是寄放存货,规划运送,提供顾客服务都是卖家的责任。

亚马逊 FBA 与 FBM 的优点与缺点

FBA 有很多优点。其中一个就是您可以省下考虑运费的问题。不论您的商城多大多小,FBA 的卖家可以提供各样的运送方式。事实上,您可以选择其中最快速的配送方式。尤其是当您请 Amazon Prime customer 配合您利用2天免费的配送方式。

一个相对的优势是亚马逊的顾客知道他们想要什麼,並且也愿意花钱。根据亚马逊的統計,有一半的顾客他們不愿意购买不是 FBA 的商品,这也是有原因的。不只是運送服務,良好的顾客服务更是这些顾客们注册成 Prime 的原因。使用 FBA 是一种可以让较小的卖家远离激烈的竞争,您的商品排行会较前,并使您的商品有机会被顾客选购。

FBA 最主要的劣势是成本。亚马逊每个月会向卖家索取使用每一立方英尺仓库的费用。所以 FBA 對於銷售量少的商品來說是不合算且非常耗成本的。一個解決這成本的方式是使用亞馬遜的 Inventory Health Report。这可以显示在架上的存货状态。FBM 的一个优点是卖家可以确保他们的包装是完全安全的。然而,卖家必须应付挑选,包装,运送和顧客服務的問題。

这些是耗时且是困难的任务,但是付给 FBA 的钱是值得的。另一個 FBM 的缺点是卖家并不总是会使用。很多人会同时使用 FBA 和 FBM 來决定透过哪个运送方式销量较好。有时两者都有同样的优点,比方说,如果一个特定的包装方式或是买家对运送速度没那么要求,FBM 就是一个很好的选择。

一个典型的卖家会从 FBA 或 FBM 当中获益

如果您经营一个网站或是实虚结合的商城,可以节省仓橱存放的成本和亚马逊运输装配的成本。另一方面,如果您的商业模式是得迅速的装配货物,那 FBA 是最好的选择。小型的店铺会从 FBA 当中获利,因为买家会在透过商品的运送方式和服务来选择商品。亚马逊会藉由让买家查找 FBA 的商品来作为卖家对于商品服务偏好的选择。

卖家的经验:对 FBA 及 FBM 的赞美和抱怨

主要来自 FBA 的抱怨是商品没有按照标准包装好。这有可能是起因于一系列的原因,其中包括卖家没有明确的指示亚马逊 FBA 应该要用怎样的方式运送商品,还有他们的商品内容。例如:卖家会抱怨商品用信封包装并且收到商品时已损坏。另一些卖家会了确保不会再发生这样的事,于是会在商品上注明「单一商品,请不要打开」以防商品被标注「将要运送」或是使用 FBM 的渠道。

有些賣家對於 FBA 没有较佳的顾客经验也认为他们的服务成本较高。建议企业使用亚马逊健康报告来管理服务成本是可以降低服务成本。主要对于 FBM 抱怨的是他们失去 FBA 的销售量。不幸的是,目前尚未有解决之道。因亚马逊有自己的运货网络,若卖家透过其他的航运商运货,会造成运费成本上涨。同时,也因此航运商很难与之抗衡。再加上,FBM 的运货和顾客服务也叫耗时,所以大部分的买家都采用 FBA。

退货是另一个让亚马逊卖家需要顾及的因素。无论买家同不同意,FBA 会接受退货。相反地, FBM 通常不会接受退货。这个情况让买家通常会选择 FBA。也因此,FBA 的卖家会享受较好的名声。

替代品

对于 FBA 的卖家,替代品是与他们相仿的商品。比如说:一支全新的 iPhone 5s,可以被相同容量的智能机或是相似功能的,甚至颜色的机取代。为了要满足满足黄金订单的需求,亚马逊会从 FBA 的卖家们当中陈列出替代品。这也说明对于替代品来说没有特定的优势。因为当卖家的商品因为没货或者是其他原因被替代,他们的商品就不会被亚马逊陈列出来。

结论

身为一位 FBA 亚马逊的卖家,您可以提供所有亚马逊运输的选择包括 Prime,并且可以选择最好的运输方式和最好的运输网络。FBA 的卖家可以帮助避免与其他卖家激烈的竞争。然而,FBA 的卖家会产生些额外的成本。亚马逊会向买家收取每个月的仓橱费。小型企业和那些没有提供运输的卖家都会选择 FBA。FBA 卖家不会从替代品的政策中获取任何利益。

FBM 的卖家有能力可以亲自确保他们的商品是包装且完成运送手续。然而,他们从挑选,打包,和处里顾客服务都要自己来。另一个缺点就是买家无法从 FBM 当中受惠。

主要卖家抱怨 FBA 的原因是包装问题所导致的退货。解决方法是在产品上仔细的贴上标签说明。而使用 FBM 的卖家会说可能失去 FBA 的卖家。尽管对此没有任何可以补救的方式。


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