亚马逊自动定价功能教程 解析「价格战」台面下的调价秘密(2020 Updated)

今天我们先来聊聊亚马逊卖家够台的自动定价功能

文章最后有附上表格整理好的完整分析，好东西得保留在最后，你们懂得

话不多说直接进入正题

现行市场上有许多亚马逊调价定价软件，

而从2016开始，亚马逊也宣布在卖家后台有了自行开发的自动定价软件，

只要是专业卖家都可以免费使用，

不过比酷尔也收到许多对亚马逊自身开发的软件感到失望的回应，

本篇教程透过深度比较亚马逊自动定价软件 与 比酷尔BQool智能调价软件

让各位战友更了解在亚马逊上的「价格战」台面下是如何进行的。

BQool 这类第三方软件评价还是挺高的。

两家软件都是「规则导向」设计出来的，

都可以把卖家评级较低的竞争对手排除在调价规则外，

比酷尔智能调价在$100/月的方案中可以达到几乎「即时」的调价，

每五分钟调价一次，

而亚马逊的自动定价软件则是最快15分钟调价一次，

有时要到一小时才能反应。

比酷尔智能调价软件能让卖家在一台PC上多账号调价，不受账号关联的影响，

就是我们一直在做的事情！

（亚马逊自带的软件就．．．办不到．．．毕竟亚马逊不能开多账号．．）

要使用亚马逊自动定价功能

登入卖家后台 -> Pricing -> Automate Pricing ->Get Start: 开始创建调价规则

1. 亚马逊自动定价大解析 调价顺序

先从调价顺序开始，

如果您与竞争对手给同个商品都设置调价规则，

此时亚马逊智能调价会依照您的竞争对手中最低价格开始做调价动作。

光是这麽说可能难理解，看看亚马逊官方给您举个例子说明，

“Your price will settle to the final level dictated by your rule and the other seller’s rule. For example, if you and the other seller both have the rule “Stay below the lowest price by $0.10″, your minimum price is $10.00, and the other seller’s minimum price is $10.50, rather than trigger numerous price changes in small increments, your price will go to $10.40, and the other seller’s price will go to $10.50.”

简单翻译下，您的商品 最低价设定$10.00，竞争对手 最小价设$10.50，

如果您俩都设定比竞争对手最小价格再低$ 0.10 （Stay below the lowest price by $0.10），

此时亚马逊的调价，是立马 帮您调降价格到$10.40，

而竞争对手价格则立马到最低价 $10.50！

也就是说在很短的时间内就达到最小价格，

对你跟对竞争对手，毫无利润可言！
亚马逊为何会这样激进的调价呢？

当然是为了提供买家更低的价格，低价可以带来更多的订单，

亚马逊就可以抽取更多的成交费用，毕竟转化多，

亚马逊抽第三方卖家的拥金才会多，所以亚马逊自带调价，

其中目的就是为了让买家买到更低价的商品！

也增加平台的黏着性。

2. 亚马逊自动调价大解析 和 BQool 调价规则做比较

我们会依照市场上价格做 渐进式一步一步去调整，

在调降价格同时也要为各位卖家多保留些利润，

不然商品卖是卖的出去，但都是最低价您愿意吗？

别忘了，BQool 还可根据竞争对手状况为您 调高商品价格，

在没有其他竞争对手的时后谁不让自己多增加些利润，

这功能亚马逊目前还是无法达到的。

也就是说：当你有竞争对手的时后，BQool 帮您调价；

当您赶走竞争对手的时后，BQool 帮你提升最大价格！

也就是说～小伙伴们赶快调整一下最大价格，不要以为不重要，不要再乱设定了！

3. 亚马逊自动定价规则设定

基本上亚马逊的调价软件给您四个定价规则选择，

1. 对手黄金购物车价格 (Competitive Buy Box Price): 让你选择的SKU自动根据黄金购物车价格调价，你可以选择让价格保持比购物车价格低一个区间、与购物车相同或保持比购物车价格高一个区间

2. 对手最低价(Competitive Lowest Price): 运作规则跟黄金购物车价格相同，除了他定价的对象是亚马逊上的最低价格

3. 对手站外价(Competitive External Price): 最近才加入的新规则，根据亚马逊所能找到的站外同商品价格定价(譬如ebay或Walmart)，你可以选择这格选项确保你的售价永远不会比竞争对手高，或至少保持相同水平，以确保产品价格竞争力

4. 根据销量决定(Based on sales units) : 这个选项能让你根据SKU商品的销量表现定价，你可以选择，如果销量低于X，就把价格调降Y，X可为任意整数，Y可以是一个固定值，或是一个百分比，你也能选择多久检查一次；这个选项对于控制库存来说非常好用

基本上99%都会使用1或2，我们以下设定方式以最常用的对手黄金购物车价格为例

第一步: 输入定价规则名称后，选择Proceed to marketplace(s) selection

第二步: Marketplace选择 amazon.com，再点击Save and continue to select rule parameters

第三步: 设定定价规则参数

首先选择价格竞争方式（低于, 等于, 高于）和所要调整的价格大小。

如果比较激进一点，可以选择stay below the Buy Box price

保守者可以选择Match 或是Stay above the Buy Box price

由于购物车竞争算法不止价格，如果你各项数据都不错，不一定价格要比购物车低

这样你利润也会高些

以下范例在下面两个红框选项都选No

再来特别说明Specific types of offers

如果你不选的话，必须与所有卖家竞争

如果选择的话有两个选项，排列组合后有四种类别

• 同 ASIN 和 商品状态，也是第三方卖家，但必须同时和 FBA 和 FBM 竞争。
• 同 ASIN 和 商品状态，也是第三方卖家，与自己相同运送方式竞争。
• 非第三方卖家(必为FBA)，与自己相同运送方式竞争(适用于FBA卖家)。
• 非第三方卖家(必为FBA)，与自己相同运送方式(若为FBM卖家则放弃竞价)

看明白吗？

您一个调价规则只能选择和所有竞争或特定一种卖家竞争。

如果 FBM 卖家选择第二个情况就 仅能与其他 FBM 卖家竞争，

这对 FBM 卖家来说挺不公平的。

再说如果 FBA 卖家为了抢夺购物车，这时选择仅与其他FBA卖家竞争，

但价格上仍高于FBM 卖家，亚马逊系统是不会有任何调价动作的。

但和 FBA 卖家 及 FBM 卖家同时竞争则挺有可能价格会与 FBM 竞争至非常低价。

和 BQool 比较，

您可以自行选择竞价对手是 FBA 、FBM 或 非特色卖家，

针对不同对象设定不同的调价规则。

我们可多组合根据您的需求做客制化设定，

BQool 比酷尔 在这部份还是弹性多些。

比如说，如果你的亚马逊Listing 是 FBA 对上竞争对手 FBM，

由于 FBA 比较有优势，因此你可以设定比竞争对手价格 +3%；

另外当你的Listing是 FBM 对上竞争对手是 FBA，

由于 Listing 状态处于劣势，因此你可以另外设定比竞争对手价格再 -3%

4. 亚马逊排除 ID 功能

这功能目前亚马逊还没这功能，

但 BQool 已经可对特定卖家做排除竞争，

只要轻松输入您想排除的卖家 ID（Seller ID）。

您想想，如果有卖家刻意降低商品价格卻没有库存来和您竞争，

您难道不会想排除这卖家吗？
或者一个 Just Launched 的卖家，

用超低价来抢购物车，您也需要排除！

看看网络上也有不少人提出相同看法，

相信这功能小伙伴们来说还是挺重要的。
尤其是多账号卖家，

你有 25 个帐号，你总不希望你自己帐号跟其它 24个账号做竞争吧．．

自己人打自己然做啥呢？所以要把其他帐号排除掉！

5. 亚马逊调价规则

再来看亚马逊这部份，

一旦您抢到了黄金购物车会导致亚马逊系统停止对该 Listings 套用规则的。

小伙伴们这听起来是不是挺令人担忧的，

您必须手动开启不然规则不会开启。

不清楚购物车规则先阅读这文章
如何利用规则保护黄金购物车！

但使用过 BQool 的都清楚，

除非您价格超出了设定的价格范围，

我们的调价规则是不会停止调价的。

另外当您在黄金购物车里，

我们可設定开启黄金购物车规则来延长您在购物车里的时间。

不只是削价竞争，

黄金购物车规则可以针对最有可能抢走购物车的竞争对手做价格的调整，

让您保有利润又能持续保有购物车地位！

6. 亚马逊规则设置

来看看令所有小伙伴们最头疼的事吧
没错，小伙伴们您没有看错，目前亚马逊系统还不支持这功能。

如果您有多个 Listings 要调价，

您必须＂一个一个＂手动去设定调价规则。

除非您 Listings 数量不多或想试试您耐性极限，

不然我们相信应该没几个小伙伴愿意做这事。

然后你卖衣服的，你有 6 种尺寸跟 12 种颜色，

总共 72 个 ASINs．．．你就慢慢调吧．．

当然 BQool 早就为这事帮各位想好办法，

透过以下方式您可以一次对多个 SKU同时做规则设置轻松省去大量时间。

看看网络上讨论对于要手动设定每个 Listing 的规则这事也觉得挺花时间的。

说到底，我们还是要让各位明白在选择智能调价软件时后先评估优点和缺点，

可别到最后造成更多麻烦痛苦的还是自己。

亚马逊智能调价目前仍是免费，能进步的空间还是挺多的。

相信这分析小伙伴们看了也能理解选择 BQool 是对的，

一分钱一分货，功能和效果绝对比亚马逊的好上许多。

亚马逊自动定价与BQool智能调价软件比较表

	BQool智能调价软件	亚马逊自动定价
您与竞争对手给同个ASIN都设置调价规则	根据用户设置的调价规则渐进式一步一步去调整	短时间内调价到与竞争对手间的最低价格
根据对手是FBA或FBM调价	用户可以在同一条规则中设置与FBA或FBM(也可同时)竞价	有两种竞价方式 ①同ASIN和 商品状态，但必须同时和 FBA 和 FBM 竞争 ②可选择对FBA或FBM竞价，或选择只与第三方卖家竞价，这对FBM卖家较为不利只能与其他FBM卖家竞价
要求设置最低/最高价格区间	有的，目的是保护卖家的销售利润	有的，但部份卖家担心这会让亚马逊知道他们的底价
指定卖家竞价，或排除特定卖家竞价	可以，只要输入他们的卖家ID即可	不可
调价Listings详细资料	可以展示BuyBox胜率、BuyBox拥有者是FBA或FBM、你产品在Listing的排名、销售评级、BuyBox价格等等都有	无此功能
亚马逊购物车保护	有的，即使你已经赢得购物车，仍可设定规则来保护所有权	无，一旦拥有购物车会自动跳过所有调价规则
根据对手产品状态调价	可以，也可以根据二级状态调价	可以，可根据二级状态调价
批次设定	可以	不可，需逐笔这定
竞争者分析	有的，BQool对每个ASIN提供一个竞争者清单，内容包含他们的价格、物流、卖家状态、评级、BuyBox拥有者等资讯，用户也可自行编辑竞争者的昵称	无
总体报表	有的，提供调价Listing跟竞争者的详细报表，用户亦可客制化内容	无
利润计算器	有的，提供内建的利润计算器帮助用户设定调价的最高/最低价	无
无竞争者调价规则	BQool可以让你在无竞争者时，自动依照规则调到最高价，增加销售利润	不会自动调整价格
排除缺货的卖家	有	无
价格历史记录	有的，列出过去五天的价格变动历史记录	有的，可以查特定ASIN过去三十天的价格变动记录
快速启动设定	有的，可以直接套用预设的最高/最低價以及规则，也可以再缺货的时后自动提高售价，设定每日调价排程	无

总结

我们不要陷入价格战的迷思中，但定价策略绝对是亚马逊运营中非常重要的一部份

亚马逊卖家如何制定商品调价策略对销量、库存周转、竞争力上绝对有重要影响

也要采取必要调价策略保护已经抢到的亚马逊购物车，别让煮熟的鸭子飞了

卖家在选择适合自己的调价软件时也要做多面向的考虑

尽管亚马逊自带的定价软件是免费的，

比酷尔的智能调价软件的价格也绝对超值

包含了多样有帮助的功能与资料，让卖家在亚马逊上有出众的竞争优势