最新亚马逊 Coupons 功能设置教程完整攻略！

Coupon可以说是帮助产品吸引买家目光最好的方式之一

除了制造宣传效果，也能促进销量增长

就算是现下消费，消费者总是喜爱各种促销折扣，亚马逊当然也不放过这项功能

早在2017年，亚马逊就在卖家后台增加了这项最近很火的功能

位于 Advertising 下面的 Coupons，如下图。 

为什么亚马逊Coupons对卖家有帮助？

1. 位置: 我们可以看到在亚马逊的关键词搜寻结果中也会出现Coupons，这代表着亚马逊Coupons将能取得更高的曝光机会，以及增加产品的转换率

2. 外观: Coupons看起来像勋章，这代表它的外观很突出，在搜寻过程中大大提升抓住买家注意力的可能性

3. 决定受众: 最重要的是，亚马逊Coupons可以提供独特的受众选项，不像传统的Coupons只能展现给所有买家，亚马逊Coupon可以只让特定的买家看到，譬如只让曾经买过某些ASINs的买家看到，不论是你的或是竞争对手的都可以。

以下是亚马逊Coupons开放的选项:

• 所有买家
• 亚马逊Prime会员
• 亚马逊学生会员
• 亚马逊母亲会员
• 曾经看过某些ASINs的买家
• 曾经买过某些ASINs的买家

如何设置亚马逊Coupons？

登入卖家后台 -> Advertising ->Coupons

如果找不到也可以直接点击以下路径连接到 Coupons 页面。 

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons

点击 Get Started ，就可以到设定的页面了。 

 点击 ＂Create a new coupon＂ 

1. Search & Add Products

最多可添加 50个 ASIN 

• 输入要使用 Coupon 的商品的 ASIN/SKU 或是 Keywords 
• 点击 ＂Go＂ 
• 在商品右侧 点击＂Add to coupon＂ 
• 接着商品就会出现在右侧的 Added to coupon 
• 若要移除商品 点击＂Remove＂即可移除 

• 最后点击＂ Continue to next step＂ 

2. Budget & Discount

• 设定折扣可以选择 ＂Percent off＂或＂Money off＂（折扣必须是 30天内 最低价的 5%~80% off） 
• 接着要选择限定一个客户是否只能使用一次
  Yes＞限定每个客户只能使用一次 coupons
  No > 每个客户可以多次重复使用 coupons 
• 设定预算（Budget）
  每个 coupon 的使用，亚马逊都会收取 0.6 美金的费用。
  假设你设定 5% off 的折扣，每次折扣是 4 美金。总共要发 50个 coupons
  折扣总金额：４美金＊50个 = 200 美金
  亚马逊费用：0.6美金＊50个 = 30 美金 

所以总预算（Budget）就要填：200+30 = 230 美金 

3. Schedule && Target 

• Coupon 的标题，可以填写商品名称例如＂Save 15% on hand sanitizers＂ 
• Target Customer（选择发放对象）
  All customers－所有买家
  Amazon Prime members－亚马逊Prime会员
  Amazon Student members－亚马逊学生会员
  Amazon Mom members－亚马逊妈妈会员
  Customers who have viewed certain ASINs－看过某些 ASINs 的买家
  Customers who have purchased certain ASINs－买过某些 ASINs 的买家
  ASIN 都可以自己填写，最多可以填写 50个 ASIN 
• Schedule
  Start Date（开始的日期）－最长可以选到一个月之后，例如现在是 11/17，最晚可以设定 12/17 开始。
  End Date（结束的日期）－最长可以设置开始日的90天之后。 

4. Review & Submit

最后一步可以预览刚刚 Coupon 的设定详情，和亚马逊前台显示的样子，确认没有问题点击 ＂Submit＂即可提交。
 

5.  成功提交后会出现下图，在开始的两天以前都可以修改 Coupon，如果在开始前的两天之内修改，只可以延长使用效期和增加预算，没办法修改其他内容。

6. 提交之后，随时可以修改或是取消掉 Coupon。 

设定好以后，在亚马逊前台页面 Coupon 呈现如下图，买家看到都可以直接领取并使用 Coupon 享有折扣，等到你的设定的预算没了，这个当然也会随之消失。 

点进商品页面后，会看到如下图。打勾即可领取 Coupon。 

点击 Coupon 后，商品在结账时会直接套用折扣，就不用输入折扣代码了，真的是非常方便呢！ 

注意事项 

如果提交后有发现显示有＂Running with Suppressed asin＂ 

只要点进＂Coupon Tile＂ 

 就可以看到 Coupon 详情，还有 Suppressed 的原因 

可能原因有 

• 库存不足预算设定 
• 价格不是30天内最低价的 5~80% off 
• Review 质量不够好（至少要平均 2.5星和 3个以上 5星） 

小编总结 

经过这几年的测试，小编总结以下亚马逊coupon的优缺点

优点 

• 亲测 Coupon 无法跟＂Exclusive＂促销代码（Promotion code）叠加使用，这样在促销上的设定可以更灵活也不需要担心叠加使用的问题。
• Coupon 会跟 ＂preferential ＂和＂unrestricted＂形式的 Promotion 叠加使用。
• Coupon 的呈现方式明显，让买家更容易看到你的商品有折扣优惠，可以提升流量和转化率。 
• 愿意接受较低利润和另外付 0.6 美金给亚马逊的卖家，可以比不愿意负担的卖家多一些竞争力。 
• 可以选择要露出给哪些买家看到，例如你可以针对有购买你的其他商品的买家露出 Coupon，可以提升品牌销量。也可以针对有购买或是看过竞争对手商品的买家做露出，可以增加本来没有的流量和转化率。  
• Coupon 不需要在结账时输入折扣代码，只要领取后有购买，结账时都会自动套用折扣优惠，使用上方便度大大提升，顺带提升购买转化率。  

缺点 

• 未来会有越来越多的卖家使用这个功能，会造成买家对 Coupon 的敏感度降低，最好趁现在抓紧时间使用下，不确定未来的效果会不会好。 
• 目前还不确定站内广告是否会有 Coupon，如果没有呈现 Coupon，提高单价在做高折扣 Coupon 在广告上就有负面的效果。但目前看起来本来就可以做 Coupon 的厂商商品，站内广告是会连带 Coupon 一起显示的。 
• Coupon并不能作为一种长期促销的方式，有看过卖家分享，产品的促销周期太常收到亚马逊警告信，甚至有卖家被暂停销售权，一般我们将14天做为促销期间的天花板，超过都不建议

最后，不论你促销的目的是去库存或是增加好评

促销在亚马逊上其实就是一种价格战，一定会降低产品利润的

是一种非必要最后手段

但若你再一开始选品就已经站得住脚，从年头到年尾都能有稳定销量

如何会有去库存的问题？又何必与竞品价格战？

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